本书旨在让学生通过学习与训练了解推销的基本知识与原理,掌握推销的基本技能,初步学会推销的客户管理。
本书阐述了消费心理学的基本原理和方法,共有14章内容,分3个部分:第1部分是消费者心理与行为;第2部分是营销手段和媒介的心理效应;第3部分是营销者心理与素质。
一则脍炙人口的营销口号往往能成为销售中的点睛之笔,给企业和产品的宣传带来的影响也是不可小觑的。作为企业营销人员,如若不懂得如何正确地把握消费者心理,如何根据消费者心理制定出朗朗上口的营销口号,那消费者怎么可能记得住你的产品和品牌呢?优秀的营销口号能够帮助企业转危为安,在市场上为企业争取到立足之地,更能够对企业文化进行宣
《中国职业教育研究专著系列·职业教育分级制研究:职业教育分级框架与分级标准建构研究(修订本)》在第一版研究成果基础上进行了进一步的理论研究和逻辑梳理。本书的第一部分除了保持第一版从国内外职业教育理论与实践的宏观视角对职业教育分级制度进行的解读及对市场营销职业教育分级个案研究项目进行的重点阐述以外,增加了对职业教育及其体
服务礼仪是服务人员给予顾客的一种心理感受,也是服务企业文化的现实表现,更是员工个人品位、信心、仪态、形象、修养的具体反映。注重服务礼仪,按服务礼仪要求服务,是服务型企业从业人员的最本要求。黄文静等著的《服务礼仪》从“心”到“形”系统讲解服务礼仪的真谛,即可为高等院校学生教材,亦可为企业员工训练之用。
Dialexis公司为销售人员提供了一套开创性的方法,可以使他们的销售电话直达决策者和高层影响者。传统的电话推销,多数是靠次数运气法。SOAR方法是一套经过证明的、效果显著的方法,可以帮助销售人员提高电话联系成功率并成功吸引决策者,从而获得面谈的机会。在对全球主要市场中的数干个应用SOAR方法的销售电话的统计中,我们发
《城市营销研究丛书:城市营销经典案列(第一辑·国内城市篇)》立足于各城市对城市营销迫切的需求,对国内城市的营销现状、营销手段和未来发展趋势展开了系统的分析。全书分为十章,分别对北京、上海、重庆、广州、昆明、西安、大连、成都、杭州、青岛10个城市的营销实践进行了深入的剖析,同时在对各个城市的营销手段、营销特色进行总结的基
《市场营销学(第2版21世纪高等院校经典教材)》共分十九章,比较系统地介绍和阐述了市场营销的基本概念、理论与方法以及这些概念、理论与方法在实践中的应用及其最新进展。力求反映国内外市场营销学之精华。书中收集并编写了与实际紧密结合的讨论与概念应用题,以及一些著名企事业单位的经典营销案例,供课上学生讨论,引导学生用营销学的概
本书立足于国内各城市对城市营销迫切的需求,对国外城市的营销现状、营销手段和未来发展趋势展开了系统的介绍。在报道各城市先进营销经验的同时,围绕城市改革和发展方面的理论和实际问题进行综合研究和介绍,其宗旨是为了促进我国城市形象工程建设及国内外城市间信息交流和
本书是中职院校“高星级饭店运营与管理”专业系列教材之一,以餐饮服务构成要素为主线进行编写,包括认识餐饮部、餐饮从业人员行业素养、中餐餐饮服务基本技能、餐前准备、中餐零点服务、中餐宴会服务、餐饮部基层管理七个项目。