演讲是个技术活：15招搞定当众演讲_陈权著_9787545444469

　　本作品融课堂实录、训练手册、教学心得于一体，几十个详细的训练步骤、一百多张现场演练相片，可让你15招熟练掌握当众演讲技巧。
　　拥有本作品，等于请回一位口才教练而少花几千元的培训费；拥有本作品，你可以不必再看其他同类书籍，一部作品搞定当众演讲。

　　口才是练出来的
　　亲爱的朋友，当你打开这本书的时候，希望你换一种阅读观念：这本书不是拿来“看”的，是拿来“练”的。如果你以“看”的观念来对待这本书，并且期待着看完这本书后，你第二天就能口若悬河、滔滔不绝，那我能遗憾地告诉你，这只是传说。
　　但如果你以“练”的观念来对待这本书，坚持阅读本书10遍以上，并且按照书中的训练要求去实践，那我能很肯定地告诉你，你完全可以把传说改写为传奇！
　　因为学习演讲的秘诀是：需要一个演练的舞台，需要一本实在的训练指导手册，需要一个有丰富经验的导师，而不需要权威的理论，更不需要严谨的考证，难道你看过在陆地上学会了游泳的例子？
　　本书的阅读对象主要为职场人士。它是一本百分之百还原的课堂实录加行之有效的训练手册，只要按照书中的要求去做，无论是管理者、培训师还是销售精英，你都会发现，自己的沟通能力、说服能力得到很好的提升，从此财运亨通、官运当头，在职场中步步高升。
　　比起市面上其他同类书籍，本书有如下独特之处：
　　首先，应用性强。本书是笔者指导过上万职场人士进行当众演讲后才开始动笔编写的，经多次修改，才最终定稿。
　　其次，系统性强。本书在教学内容的安排上，按照先易后难的顺序来编写。它将当众演讲这一技能分解为十五堂课，当你掌握了第一堂课的内容后，就继续学习第二堂课、第三堂课……
　　再次，实战性强。由于演讲是“讲”出来的，不是听课“听”出来的，也不是看书“看”出来的。所以，本书中每堂课的学习内容，除了必不可少的基本理论知识之外，全是详尽的训练指导，并且每堂课都配有相应的训练达标要求。
　　最后，操作性强。本书相关课程都配上了训练要领的示范图片，书后还附有现场演练指导录像的光碟，为阅读中想体验一下训练内容的读者提供参照。
　　温馨提醒一下各位朋友：如果当你看到本书并想从中获益的话，必须找来几位“臭味相投”的朋友，必须找到一块适合演讲的场地，必须按照书中的要求去训练。同时，我希望大家永远记住：
　　光听不练，没有改变；光看不说，变化不多；
　　一次体验，效果可见；经常上台，张口就来；
　　现在开始，永远不晚；只要用心，就有可能。

(摘自本书内文第3至8页面)

二、要学好当众演讲，必须从三大方面入手

心理方面。心理方面包括两种情况：

一种情况是演讲者自己心理素质太差，一站起来说话就两腿哆嗦，紧张得不得了，不但丑态百出，甚至言不由衷。曾经有某位大领导，在公众面前即兴讲话时，也是由于太怯场，大脑一时短路，竟然如此‘谦虚’地说：“大家好！本人文化水平不高，口才不好，说话有时像羊拉屎，可能不符合大家的口味，希望大家多多原谅。”

另一种情况是演讲者没有把握好听众的心理，他不是说听众想听的话，而是说自己想说的话。比如过分吹嘘自己，想当年他是如何如何的厉害，“雄赳赳、气昂昂，跨过鸭绿江、解放海南岛”等等；或者自以为是，以命令和指责的口气说话：“你们应该怎么样怎么样”。在整个演讲中，他对听众的呼声充耳不闻，对听众的反映视而不见，只管讲他自己的。结果，台上的人“喜气洋洋”，台下的人“怒气冲冲”，整个场面“死气沉沉”。

表演方面。表演方面还分为两部分：

一部分为口头语言，口头语言包括音准、音美和调美等。在这部分常见的问题有如下这些：例如语调过于平直，没有抑扬顿挫，吊不了听众的胃口；例如语速没有快慢，听众也不会怦然心跳；例如声音偏小，演讲缺少震撼力和穿透力，这也难怪有名家说，演讲缺少了激情和抒情，再好的内容都是花瓶；更有甚者，在演讲中还带大量的口头禅‘这个嘛’、‘哪个啊’，让听众非常厌烦。另外，也有演讲者由于紧张，说话老是卡壳，让听众替他难受；也有演讲者把普通话说成‘不通话’，让听众练听力等等。

另一部分为态势语言。态势语言包括仪表、身姿、手势、表情、眼神等。曾有演讲者说过，个人形象很重要，‘头可断，发型不能乱；血可流，皮鞋要擦油’。诚然，穿着打扮固然重要，但是，手势和表情更加重要。一个演讲者在台上，如果面无表情、动作呆板、手臂僵硬的话，那就失去‘演’的意义了。所以台上振臂一呼，台下云集响应的效果，优雅的态势语言从中起了不少的作用的。

内容方面。内容方面共有五点：

一为主题。主题就是你在演讲中所表达的中心思想，这一点非常重要，如果你演讲的主题不是很深刻，不是很新颖，那你的演讲就很难引起台下听众的共鸣了。曾经有演讲大师说过：一流演说家传播信仰；二流演说家传播思想；三流演说家传播情感。

二为材料。如果所讲内容是演讲者亲身经历的，或者是演讲者的专长，那么，演讲起来肯定是得心应手。但演讲者倘若去讲刚看到的东西、刚学到的知识，甚至是不熟悉的话题，那演讲效果就会大大大折扣了。所以说，初学演讲的人，要先从熟悉的话题开始。当然，顶级演讲家，会读万卷书，行千里路，不断拓展自己的视野，不断学习新知识，以充实自己的‘演讲材料库’的。

三为思路。为什么有些人在台下说得头头是道，在台上刚说几句就说不下去了呢？归根到底这是思路的原因。因为台下是‘合唱’，你一句我一句抢着说，无需过多思索。而台上是‘独唱’，需要引言来打开话题，需要纵深思维来分析话题，还需要联想思维来升华话题，更需要综合思维来总结话题。于是没有经常上台讲话的人，就容易出现说不下去，或老是重复几句话，或条理性很差，或讲得没头没尾等等情况。但如果是演讲高手的话，思维却非常活跃，越讲越起劲，可谓是‘条条大路通罗马’。

四为结构。演讲结构的好坏，直接影响到演讲的效果。好的结构，会使主题鲜明突出，内容层次清楚，过渡自然，前后呼应，从而增加演讲的感染力和表现力；反之，如果不讲究结构，信口雌黄，想到哪说到哪，即使主题再好，材料再新颖生动，也是越讲越糊涂，倒不如不讲还好。

五为语言。如果演讲者在利用材料的时候，能够准确、简练地阐述出来，同时还能做到幽默风趣，富有哲理性和说服力，那他的演讲就非常精彩了。否者，就是等于在折磨听众。曾经有观众“夸”某演讲者说，你的演讲太‘感’人了，不过，不是感动了别人，而是‘赶’跑了别人，这就是一个典型的例子。

三、要学好当众演讲，必须遵循这些学习策略

分析了当众演讲失败的种种原因之后，笔者认为：想快速提高当众演讲这一技能，必须遵守当众演讲的学习策略，那就是：一个原则，两大模块，三个步骤，四种方法（见图2）。

一个原则：坚持

这个道理我相信大家都懂，因为做任何事情都是如此，成功起点叫相信，成功的终点叫坚持。俗话也不是经常说‘台上三分钟，台下十年功’么？这句俗话就是‘坚持原则’的最好证明。

两大模块：心理素质、演讲内容

心理素质训练要经过三关：

第一关是敢说。也就是说，当众演讲的时候，你必须落落大方地站在公众的面前，在大家火辣辣的眼睛的‘关怀’下，鼓起勇气，说出你心中想说的话。为什么有些人在台下时候，可以心平气和地跟别人聊天，甚至眉飞色舞地跟别人交谈，而在台上却胆小如鼠了呢？归根到底，这都是心理素质的问题。其实，想突破恐惧关，不是很难。只要深刻理解恐惧的形成原因，并为之付之行动，经过十来次上台演练后，你就会敢说了。

在这一关，你必须不断鼓励自己，因为都不敢站出来说话，那这个演讲肯定失败了。

第二关是自信地说。也就说，这个时候，你站在大家的面前，已经不再紧张了。但这时的你，也许还有某些顾虑，只能说几句话，不能说很多。并且说起来，有卡壳、啰嗦、逻辑很混乱的现象。不过，这些你先不管，你要‘目中无人’地说出你的观点，不管怎样，也要把心中想说的话，毫无保留地说出来了。

在这一关，你必须不断表现自己，培养自己的表现欲。因为当众演讲不但是培养当众表达能力，更重要的是培养你的自信心，挖掘你的潜能。

第三关是有分享欲地说。也就是说，你必须拿出自己最好的东西来跟大家分享。例如：有一位摩托罗拉的中国大区经理，在给新业务员做演讲时，他的开场白是这样的：“各位伙伴：大家下午好！八年前，我跟在座的各位一样，也是从一名普通的业务员开始我的职业生涯的，经过几年的锻炼后，现在我已是一名年薪100万的大区经理。今天，我跟大家分享的话题就是：如何从一名新业务员成为一名成功的大区经理？希望我今天的演讲能起到抛砖引玉的作用，也相信在座的各位，八年后，比我更加优秀。”

在这一关，你必须懂得：一场成功的演讲，除了自己的心理素质特好、有超常的表现欲之外，你还必须懂得听众的心理。听众究竟想听什么很重要，你自己想说什么并不重要。就像前文所提到那位摩托罗拉的市场部经理，从他的开场白就可以看出，这个中国大区经理已经很懂得听众的心理了，就算你是现场的听众，也不会反感他‘炫耀’自己的辉煌经历，因为他是以听众为中心的，他最精彩的一句话是祝福在座的听众八年后比他更加优秀，大家都知道没有听众会拒绝祝福话的。

另外，在这一关，你还必须明白，演讲的最高境界是‘点燃自己，引爆别人’。在演讲过程中，听众是冷却的冰，演讲者是烧红的铁，不是铁让冰沸腾，就是冰让铁冷却。所以，演讲者不但要给予听众，更重要的是感染听众。

演讲内容训练也要经过三关：

首先从熟悉的事物开始，比如：自己的专业知识，自己的生活体会或者工作经验等。

为什么要从这个开始呢？因为对于自己熟悉的东西，不需要太多思考，一开口就能讲，并且演讲素材多了去了，可谓是随手拈来，永远不会出现搜肠刮肚、抓耳挠腮也憋不出几个字的情况。另外，从自己熟悉的事物开始，还是快速树立自信的一种特效方法。大家想想，既然是自己熟悉的东西了，还用那么害怕吗？就算刚上台时有点紧张，但随着话题的展开，自己的演讲肯定会越来越得心应手。

其次，再到大家关心、喜欢讨论的话题。比如：社会焦点、热点话题等。

在公众面前演讲，你不可能仅仅讲自己最熟悉的专业知识，有时候，由于工作或者生活的需要，你还可能会就某一社会热点话题而发表自己的见解。另外，如果你的专业很偏的话，可能感兴趣的人并不多，而社会焦点、热点话题才是大家最关心的。所以，讲好自己熟悉话题的基础上，你还须把演讲主题转移到大家都关心的话题上来。当然，如果连自己熟悉的东西还没讲好的话，就别碰社会焦点、热点等这类的话题了，否则，你这么做无异于打手电筒捡粪—找屎（死）。

最后是自己不易把握的领域，也就是需要备课才能胜任的话题。比如：价值观、信仰、自由、民主、科学、革命等话题。

因为这类话题非常不好讲，所以就把它放在最后。不过，话说回来，要是把这类话题讲好了，那就是真正的演讲大师了。比如，马丁?路德?金于1963年8月28日在华盛顿林肯纪念堂发表的《我有一个梦想》，就是一场对后世产生深远影响的演讲。

三个步骤：背稿、半脱稿、全脱稿

学习演讲最好是从背稿开始，特别是初学者尤甚。因为先将一篇演讲稿背得滚瓜乱熟后，再上台去‘复述’，这样就会减轻演讲者的紧张感。笔者曾经看到很多演讲者上台后，由于演讲内容还没背熟，加上心理紧张，导致了演讲失败，最终草草收场。

所以说，演讲前，在内容上要做充分准备的。假如没有经过精心酝酿，到了临场才现编词，效果就可想而知了。曾经有这么一个小故事：古时候，曾经有某位秀才三次到省城赶考，都没考中举人。他的老婆对此非常不解，责怪他说：“难道你们男人写文章有我们女人生孩子那么难吗？真是的。”这位秀才叹了口才回答：“老婆啊，你根本不知道，你们女人能够生孩子，是因为你们肚子里有货！现在我呢？肚子里没货。所以，还没考上。”这段轶事间接地告诉我们，演讲内容对演讲者来说，太重要性了。

背稿子这种方法尽管可靠，但是不可能运用于所有的演讲中，有时候，我们还会碰到即兴演讲。所以，我们的演讲学习又进入第二个环节--半脱稿。

所谓的半脱稿，就是演讲稿已经事先写好了，但这次不用再死记硬背它，只要记住其中重要的内容、大纲的顺序、具体的数字就行了。上台后，凭着自己的记忆，现场发挥。

值得一提的是：在这个阶段，尽管自己肚子里已经有‘货’了，但有时还会出现茶壶里煮水饺--倒不出来的现象，比如，思维短路、卡壳、暂时大脑一片空白等等。不过，训练一段时间后，这种情况就逐渐变少了。

演讲学习的最后一个环节是全脱稿。所谓的全脱稿就是在演讲前，演讲者根本不做任何准备或者没有做充分的准备，只是根据自己对演讲主题的理解，结合自己的演讲经验（演讲经验是可以总结出很多种演讲模板的，比如：如何展开话题、纵深探讨、联系实际、最后主题总结和升华等），就上台演讲了。

全脱稿是演讲的最高境界。曾经有某演讲大师这么说过：演讲还需要写稿，那还不算好。可见全脱稿演讲，在演讲家心目中的分量。当然，全脱稿演讲，是多年训练的结果。曾经有初学演讲者向某演讲大师请教：你在演讲中，思路很活跃，可以说是‘条条大路通罗马’，你是怎么做到的呢？大师回答：因为‘罗马不是一天建成的’。……

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