逼单是销售过程中最重要的一个环节，如果逼单失败，你的整个业务就会失败。作为一名销售员，如果不懂逼单技巧，就犹如在茫茫的黑夜里行走，永远只能误打误撞。其实，整个销售过程就是一个“逼”的过程，要掌握技巧：要根据外界变化适时转变思维方式，要找准时机主动出击，要讲策略、讲方法，要软磨硬泡打好感情牌，也要懂得进退有度、适合而止。逼单就是一场心理战！逼单就是心与心的较量！对销售员而言，最重要的逼单技巧便是懂得顾客心理，从而有效地说服顾客，以心攻心，见招拆招，这样销售工作才能进入一个“知己知彼、百战百胜”的境界。
思考一个问题，客户为什么一直不签单？
很多销售员会说这是客户的原因，客户在拖延，客户在挑毛病，客户在犹豫，甚至客户得寸进尺。但我要说，不是客户在拖，而是销售员们在拖。客户没有挑毛病，客户是在正常使用自己的权利；客户也没有犹豫，客户是在思考；客户更不是得寸进尺，客户只是希望能够得到更多的利益的保障。
客户有上述行为是非常正常的，作为销售员应该怎么做呢？是坐等客户自己想清楚后，主动登门签单吗？可能吗？其实，是有这种情况，但在你等待的时候，会不会有其他公司的销售员捷足先登呢？要知道，客户就摆在那里，你不抓紧，就会有其他的销售员替你“抓紧”了。果真如此的话，你之前所做的所有努力就会白费了，等于是给别人做了嫁衣。
因此，销售工作的终结束是客户落笔签单，客户一日不签单，销售工作就没有做完，就需要继续努力。不要犯很多销售员一直在犯的错误，自认为自己很努力，自认为自己已经把该做的都做了，剩下的就是客户自己的问题了。其实，只要客户不签单，就代表销售员与客户间的销售纽带没有断，需要想办法，让客户签单。
做销售工作就不能强调客观理由。客户不签单肯定是销售人员的工作有没有做到位。有踏踏实实地努力过吗？有真诚地为客户着想过吗？有坚定地让客户签单的信心吗？想一想，这是一个心态问题！
必须要认清楚面前的客户，了解客户的经历、客户面临的状况，从而分析出客户担心什么、忧虑什么以及心里迫切的需求是什么。必须记住一点：只要掌握了客户迫切的需求，就等于掌握了和客户之间的主动权。
你一定要坚信，自己握有主动权，在一般情况下，客户迟早会跟你合作，这只是一个时间问题。
那么，怎么解决这个时间问题呢？
作为销售人员要做的工作就是把时间提前，提前，再提前。或许你会遇到各种各样的阻碍签单的因素，如客户的成交意识不强烈，客户还没有具体的成交计划，客户担心销量会不好，客户认为品种单一，客户认为价格太贵，客户太忙，客户还对我们缺乏不信任，等等，那么不用担心，只要坚信客户终能够签单，方法总比困难多。不要慌、不要急，保持头脑清醒、思路清晰。有问题就去分析、解决。
征服客户，学习蚂蟥吸血的“叮”与“吸”的模式，这种模式不仅体现在工作时间里，还有业余时间里，一定要有耐心，锲而不舍，百折不挠，用我们内心诚恳的执着感动客户，让客户流泪，“哭泣”着说：“唉，我真服了你了。”
当然，仅仅有坚定的信心并不够，还要有一些有效的方法来帮助销售人员应对各种复杂的情况。
假设成交法：是销售员追单时常用的方法之一。先让客户参与到商品的活动中，再通过亲身体验等，给用户传递一种他已经是产品主人的事实，不容客户再返回。
假装成交法：在签单以前先给客户做讲解，在讲解的过程中拿出表格，以聊天调查的方式和客户谈表格上的各项内容，并一项项填入，在谈的或者说填的差不多的时候，就要对客户说：“我们办一下手续吧”。
强迫成交法：要知道，逼单就是一个希望、一个不太乐意的半推半就的过程。这个过程中，销售员可以在恰当的时候，展现自己的气势，以气吞山河之势，让客户感觉到有一种不可抗拒的力量，终一鼓作气将客户搞定。
神秘朦胧成交法：犹如“犹抱琵琶半遮面”，不要把有关产品的全部都告诉客户，而是说一半留一半，说出产品的优势，留下牵引客户神经的地方，让客户产生浓厚的兴趣。说的过程既要落落大方、振振有词，又要恰到好处，戛然而止。
步步逼近成交法：这种方法是很多销售人员促成订单的一个有效方法。在推销过程中，销售人员要恰当地运用层层逼近的技巧，不断发问，让不断“再考虑”的客户说出他们所担心的问题，然后销售员恰到好处又及时地帮助客户解决，就能很自然地获得客户的订单了。
想入非非成交法：先画一个大饼，让客户想想与乙方合作能给他带来什么样的好处，让客户“想入非非”，让客户感觉到只要合作就会梦想成真。
“撒手锏”成交法：这个“撒手锏”是什么呢？就是给客户一些好处，当然好处也不能乱给，要抓住客户心理。给谁？谁是重要人物就给谁。怎么给？该好处要让客户“吃”得舒服、“吞”得放心。给什么？当然是针对客户的喜好给。
与客户谈判如同“谈恋爱”，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，我们也必须向往这种幸福和快乐。只有这样销售才有意义，不要让本该属于你的幸福和快乐让其他人牵走。
曹家鸣，商业实战派导师、招商成交导师、创业型企业家、80后杰出创业者、资深企业营销系统架构师、上海雨婷生物科技有限公司 CEO 、上海辉婷恒玥文化传播有限公司CEO。曹老师创立的威廉派旭特企业销售盈利模式，2011年在业内仅用6个月的时间创造了8000万的销售纪录！2015年他与荣辉、张雨婷、吴石峰四人联合缔造了11个月2.8亿的销售神话，震惊业内，TTWO成为领导品牌。
曾与知名销售大师安东尼罗宾、罗杰道森、伯恩崔西、亚伯拉罕、约翰库缇斯、力克胡哲、梁凯恩、许伯恺、陈安之、徐鹤宁、姬剑晶等同台演讲，至今销售演讲已超过1000多场次，曾单场演讲销售现场成交504万 。
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主要课程：
销售、108成交法、总裁运营之道、演说、我就是王青少年特训营、游学班等。
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