本书是一本用于市场营销一体化教学的教材，课程教学方案设计坚持“任务导向”原则，根据市场营销专业岗位群的岗位职责与能力素质要求，以企业市场营销系列活动为蓝本，将整个策划任务分为市场调查、目标市场与定位分析、产品、价格、渠道、促销以及撰写策划书等项目，利用“思维导图”将项目下各知识点关系用相互隶属与相关的层级图表现出来，把主题关键词用层级隶属建立记忆链接；通过18个任务，分别设置“导入案例”和“案例思考”提出任务，引起思考，引出相关知识；通过“知识链接”、“练一练”细化、实施任务；利用“实战演练”提高学生的技能掌握水平。本书案例丰富、通俗易懂，具有可操作性强的特点。通过学习使学生逐步掌握市场营销工作岗位的策划技能，有利于学生就业并较快地胜任岗位工作。本次改版大量选取近年来的真实营销事件改编成案例，紧跟现代营销发展形势。 本书可作为职业院校市场营销专业教材，也非常适合作为企业在职人员的培训教材和营销人员的自学用书。
广东省电子商务高级技工学校高级讲师，学科带头人，十几年营销类课程授课经验。多次获得学校和市级奖项。参加编写多本教材。
项目一 认识市场营销策划实务.............................................................................................. 001
项目导读 ............................................................................................................................. 001
思维导图 ............................................................................................................................. 002
实战演练 ............................................................................................................................. 008
实践与练习 ......................................................................................................................... 009
项目实训 ............................................................................................................................. 009
项目二 市场调查...................................................................................................................... 010
项目导读 ............................................................................................................................. 010
思维导图 ............................................................................................................................. 011
任务一 设计调查问卷、实施市场调查 ......................................................................... 012
实战演练 ............................................................................................................................. 022
任务二 整理调查数据、撰写调查报告 ......................................................................... 023
实战演练 ............................................................................................................................. 030
实践与练习 ......................................................................................................................... 032
项目实训 ............................................................................................................................. 032
项目三 STP策划 ...................................................................................................................... 034
项目导读 ............................................................................................................................. 034
思维导图 ............................................................................................................................. 035
任务三 市场细分策划 ..................................................................................................... 036
实战演练 ............................................................................................................................. 043
任务四 选择目标市场 ..................................................................................................... 046
实战演练 ............................................................................................................................. 054
任务五 市场定位策划 ..................................................................................................... 056
实战演练 ............................................................................................................................. 062
实践与练习 ......................................................................................................................... 064
项目实训 ............................................................................................................................. 065
项目四 产品策划...................................................................................................................... 066
项目导读 ............................................................................................................................. 066
思维导图 ............................................................................................................................. 067
任务六 策划新产品 ......................................................................................................... 068
实战演练 ............................................................................................................................. 079
任务七 产品名称策划 ..................................................................................................... 081
实战演练 ............................................................................................................................. 087
任务八 包装策划 ............................................................................................................. 088
实战演练 ............................................................................................................................. 093
实践与练习 ......................................................................................................................... 095
项目实训 ............................................................................................................................ 097
项目五 价格策划...................................................................................................................... 098
项目导读 ............................................................................................................................. 098
任务九 新产品定价 ......................................................................................................... 099
实战演练 ............................................................................................................................. 113
任务十 调整价格策划 ..................................................................................................... 116
实战演练 ............................................................................................................................. 122
实践与练习 ......................................................................................................................... 123
项目实训 ............................................................................................................................. 124
项目六 渠道策划...................................................................................................................... 125
项目导读 ............................................................................................................................. 125
任务十一 消费品分销渠道策划 ..................................................................................... 128
实战演练 ............................................................................................................................. 137
任务十二 产品分销渠道策划 ......................................................................................... 138
实战演练 ............................................................................................................................. 145
实践与练习 ......................................................................................................................... 147
项目实训 ............................................................................................................................. 148
项目七 促销策划...................................................................................................................... 149
项目导读 ............................................................................................................................. 149
任务十三 认识促销 ......................................................................................................... 152
实战演练 ............................................................................................................................. 157
任务十四 人员推销策划 ................................................................................................. 159
实战演练 ...
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