《创业基础》是一本创业理论与实践的入门教材，适用于大学的创业基础课程教材，也适合初创企业者和想要了解创业的各界人士阅读。
《创业基础》联系中国青年和大学生们的创新、创业实际，突出原理与方法的应用。主要内容涉及：创业的基本概念与商业逻辑、中国创业热潮的兴起与企业家精神的起源和发展进程、创业机会的发现与评估、创业资源的获得与集成、商业模式的设计与选择和创业计划书的撰写等。为了拓展学习者的视野和创业实践能力，《创业基础》在上述内容的基础上，还增添了“互联网+”创业和社会创业的内容。
《创业基础》融入了创业领域新近的研究成果，如效果逻辑、精益创业和社会企业等，同时引入较多毕业大学生和在校大学生创业的故事，特别是拍摄制作了温州商学院（前身为温州大学城市学院）校友们创业案例视频，力图使学习者跟随身边的创业者去体会创业的苦与乐，分享对创业实践问题的思考。
2002年秋天，我刚调入温州大学管理学院任教时，接到的第一门课程任务，就是为工商管理专业学生讲授创业课。当时的常务副院长谢健教授为这门课取名叫《中小企业创业实务》，明确该门课程的教学突出创业原理与方法的应用而非纯理论。转眼间15年过去了，创业课从最初由工商管理专业的一门专业课程，发展成为特色模块课程和其他专业的选修课程。到如今，更是成为面向所有大学生的通识课程。我们所用的教材，也从当初的《创业DIY》《创业学》到后来的《创业管理》。但是，无论使用哪本教材，我们都没有忘记创业课程的初衷：联系创新创业的实际，突出原理与方法的应用。
随着越来越多不同专业的大学生在低年级就开始学习创业课程，《创业基础》这本教材便应运而生。作为长期教授这门课程的教师，我们希望能写出一本学生喜爱阅读、易于理解、激发思考和便于应用的创业入门书。
我们设计本书的特点为：
1.阐述创业最基础的知识和概念框架，帮助学习者认识创业过程，启迪创业家精神；
2.融入创业领域新近的研究成果，如效果逻辑、精益创业和社会创业等，帮助学习者打破对创业的神秘和恐惧感，学习和体验创业的“科学道理”；
3.引入较多毕业大学生和在校大学生创业的故事，特别是配合教材内容拍摄制作了温州商学院（前身为温州大学城市学院）校友们的创业视频案例，‘使学习者跟随身边的创业者去体会创业的苦与乐，分享对创业实践问题的思考；
4.运用“混合教学法”，设计与原理方法应用相匹配的实践活动，进一步激发学习者“参与创业”的兴趣和热情，加深对创业的认识和理解，提升实践能力。
本书由长期从事创业教学和创业实践指导的教师编写，舒晓楠任主编，阮爱清任副主编，朱沛、袁红富、苏晨青和姜鹤明参加编写。具体分工为：第1章和第2章由舒晓楠编写；第3章由舒晓楠和朱沛编写；第4章由阮爱清和舒晓楠编写；第5章和第8章由阮爱清编写；第6章由袁红富编写；第7章由苏晨青、姜鹤明和舒晓楠编写。全书由舒晓楠统筹定稿。
本书是在学习研究创业管理领域已有教材和成果的基础上编写的，在此，对所引用的成果和材料的作者和编辑出版者表示衷心的感谢！
同时，对为本书配套的视频案例贡献自己创业实践经验的温州商学院的校友们，为视频案例拍摄进行策划和访谈的2017届工商管理专业和人力资源管理专业的毕业生吴洁、张月、周杰聪、金镪和陈婷，以及负责视频拍摄和制作的“4&6”工作室成员，表示衷心的感谢！
本书的主要内容和教学时间安排的建议如下表，本安排适用于32学时左右（2学分）通识课程“创业基础”。后面的“延续学习”内容为拓展学习或自晕内容。
《创业基础》：
6.2.4 市场分析
在众多的商业计划书中，大约有17%被拒绝的主要理由是产品市场不够大，或不能创造足够的盈利。因此，创业者要在对市场进行了充分市场调研的基础上，对自身产品或服务的市场进行合理预测，并制订出相应的市场策略。如果自我的评估结果不满意，企业是没有必要再发展下去的。只有当企业有光明的市场前景或可观的盈利潜力时，企业才有必要去为创立新的风险企业努力，也才有可能获得风险投资家的资金支持。
市场状况方面的编制目的就是让投资家相信企业有光明的市场前景，一般来讲，内容主要包括已有的市场用户情况、新产品或服务的市场前景预测、市场营销策略等。
①市场用户情况。现有的市场用户情况是企业进一步发展的基础，因此，企业要对之做一定的分析和说明。要分析自己在以往的经营中拥有了什么样和多少用户；市场占有率如何；市场竞争情况如何；是否已经建立完整的市场营销网络；营销手段如何等。
②产品或者服务的市场前景预测。尽管预测不一定与实际相符合，但是作为一种新的产品或者服务，风险投资家还是希望能在商业计划书中看到企业对自身先进行初步的预测，以确定自己要承担多大的风险。因此，在计划书中，创业者要回答的问题有：新产品所在行业的前景如何；新的产品是否存在市场需求；市场需求的规模有多大；影响未来需求的因素有哪些；新产品的潜在目标顾客是什么等。同时，要让风险投资家相信，计划书中的预测是建立在科学基础上的。
③市场营销策略。任何一个风险投资家都十分关心新产品或者服务未来的市场营销策略，市场营销极富挑战性，它设计的好坏可以充分展示创业者的能力。风险投资家希望了解产品从生产现场到达最终用户手中的全过程。因此，在商业计划书中，市场营销策略应该说明以下的问题：营销机构和营销队伍；营销渠道的选择和营销网络的构建；广告策略和促销策略；价格策略；市场渗透与开拓计划；市场营销中意外情况的应对等。
6.2.5 财务规划
财务规划需要企业花较多精力来做具体分析，很多商业计划书在谋求资金支持时遭到了失败，常常是由于其计划书将注意力集中于技术或产品等其他方面，而忽略了财务的规划。华平是全球最大的专业股本投资银行之一，其亚洲董事兼总经理孙强先生在接受记者采访时就谈到中国一些企业的财务制度还不规范，甚至一些很能干的企业家对财务管理知之甚少，这严重影响他们获得创业投资。这番话，一方面表达了其对创业者素养的要求，另一方面也反映了投资家对财务规划的看重，
财务规划一般要包括以下的内容：
①商业计划书财务规划的条件假设。这是财务规划的前提，也是财务规划能符合未来的经营的保障。
②预计的资产负债表、预计的利润表及附表、预计的现金流量表。预计资产负债表是反映在未来某一时刻的企业的状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。预计利润表及附表反映的是企业未来的盈利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果。预计现金流量表反映企业的未来现金的流动状况。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，需对流动资金有预先周详的计划和进行过程中的严格控制。
③资金需求表。在资金需求表中企业要对需要资金的筹集情况、需要数量、时间以及使用状况、对投资的回报情况等做出分析。财务规划是商业计划书中的关键部分，而相对来讲也是整个商业计划书中比较专业的部分，对编制者有较高的要求。如果创业者是技术人才，缺乏这方面的知识，就需要请求一定的专业人士的帮助。即使创业者有财务基础，对这方面的编制也要十分认真，并且要注意创业企业的财务规划是不完全等同于一般的企业规划的。
6.2.6 经营团队
任何伟大的事业都是容易创造但难于组织和管理的，对于一个新创企业来讲也是同样的道理。大部分的风险投资家都认为投资的关键因素是“人”。正如曾投资NITEL、APPLE的迈克·马克库拉（Mike Markkula）所说：“我投资的是人，而不是生意。”据北京大学风险投资研究会的调查，风险投资家拒绝投资的理由有40%是因为对管理人员的能力和素养不满意，对创业者能否带领企业在竞争环境中成为市场的主导持怀疑态度（另外37qo是因为对产品和市场状况的不满意）。所以，撰写商业计划书应首先以人为本，多用些笔墨在人员上。
对企业和管理人员介绍可以包括以下几个部分：
①要全面介绍管理团队的主要情况，包括企业的主要股东及他们的股权结构、董事和其他一些高级职员、关键雇员以及企业管理人员的职权分配和薪金情况，有时候介绍他们的详细经历和个人背景也是十分必要的。
②将企业的管理机构，包括股东情况、董事情况、各部门的构成情况等以一览表的形式或者其他明晰的形式展示出来。
③要特别注意的是，在这部分要向风险投资家详尽地展示企业管理团队的战斗力和独特性，包括他们的职业道德、能力与素养。要让风险投资家认识到，企业的管理团队人才济济且结构合理，在产品设计与开发、财务管理、市场营销等方面均具有独当一面的能力，足以保证企业以后成长发展的需要，而且企业的管理团队具有与众不同的凝聚力和团结战斗精神，足以克服未来创业中的各种不可预知的困难。
回顾一下教材每个章节的主题内容，其实在创业计划书中基本都能找到，简单梳理对比表如表6.1所示。
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