作为对国家租售并举住房政策的理解，本书独特地提出二元时代发展观点，对当前房地产开发企业住房销售和租赁的核心问题进行研究，很好地把握了当今市场热点，无疑是一本具有重要现实意义的专著。北京交通大学工程管理系主任/教授 博士生导师 刘伊生 REITs源于美国，逐渐成熟于世界房地产的伟大实践，其历史效益表明在全球大多数国家中已经获得成功，相信其也会积极促进大陆房地产业未来的健康持续发展，书中内容丰富深刻，逻辑清晰，案例生动具体，是一本不可多得的好书，相信读者将会受益匪浅。 美国密苏里州立大学 金融学教授 Dr. C. Edward Chang住房作为民生的根本要素，对于个人、组织和社会都有着至关重要的影响作用。本书通过对地产营销及地产金融的深度解析，提出并论证了中国住宅租售并举的二元时代的发展趋势，强调了原有住房供应的未来变化，能够帮助读者逐渐理解和接纳新的居住模式，从而更好促进其职业发展和生活幸福，进而更加积极主动的承担社会责任。中国人生科学学会心理健康教育专委会副秘书长 曾 磊
付佳明，现就读于美国密苏里州立大学，北京交通大学工商管理硕士；从业多年来，曾就职于多家知名房地产公司，参与一二级房地产项目运作，具有前期投资、产品定位、营销操盘等全流程管理经验。
目 录
上篇：顶豪元年的营销心法
第一章 中国地产的豪宅化
1.为什么要开发豪宅／003
1.1日益增长的豪宅需求／003
1.2面粉贵过面包的供应趋势／006
2.什么影响顶豪项目成败／007
2.1被豪宅化的地王危局／007
2.2豪宅营销成为房企传统开发模式的关键／010
第二章 顶级豪宅营销现状及问题分析
1.什么样的房子才能冠之顶豪／013
1.1顶级豪宅及其特征／013
1.2顶级豪宅分类／015
2.顶级豪宅营销究竟有何不同／016
2.1营销策划／017
2.2销售签约／019
2.3售后服务／021
3.顶级豪宅营销背后的突出问题／022
3.1精准营销只是听起来好听／022
3.2体验管理体系矫枉过正／023
3.3客户期望管理意识不足／024
4.问题产生和存在的深层解析／025
4.1缺乏顶豪营销人才及健全的管理体系／025
4.2注重产品体验却忽略了服务体系／027
4.3客户体验管理大多各扫屋前雪／028
第三章 高净值人群具有怎么样的置业行为
1.他们是怎样的一类人／031
1.1解密他们的群体特征／031
1.2房地产营销从业者眼中的他们／032
1.3高净值人群的购房访谈记录／035
2.什么是他们的置业特性与趋势／038
2.1个性和共性／038
2.2现状和趋势／041
第四章 基于7Ps理论的顶级豪宅营销策略
1.营销方法论的一些探讨／047
1.1国内外对置业行为有哪些研究／048
1.2关于顶级豪宅营销的一些探讨／050
2.7Ps服务营销理论框架下的策略建议／054
2.1产品要素建议／054
2.2价格要素建议／057
2.3渠道要素建议／061
2.4促销要素建议／066
2.5人本要素建议／070
2.6有形展示要素建议／073
2.7过程要素建议／075
下篇：长租公寓REITs的加持赋能
第五章 井喷之势的长租公寓／081
1.顺应政策的企业风口／081
1.1政策的大力倡导／081
1.2企业的抢滩登陆／082
2.万亿级的市场潜力／085
2.1亿级的人口需求／085
2.2万亿级的市场潜力／087
第六章 长租公寓发展的窘境与未来
1.长租公寓发展的窘境／089
1.1快速发展中缺乏有效的融资模式／089
1.2资金回笼缺乏实际可行的退出机制／090
1.3轻资产的发展阶段提出运营新要求／091
2.REITs助力长租公寓的未来发展／093
2.1 REITs是解决长租公寓窘境的最佳途径／094
2.2长租公寓REITs落地的实施可行性／095
第七章 REITs发展现状及模式研究
1.起源与国际现状／097
1.1起源与发展／097
1.2国际模式／108
2.中国落地的日渐成熟／117
2.1理论研究／117
2.2国内模式／120
3.我国REITs发展的问题与困境／137
3.1缺乏明确的发展定位／137
3.2缺乏可行的运营模式／138
3.3缺乏REITs风险管理规范／139
第八章 基于长租公寓发展背景下的REITs破局
1.我们该选择怎样的发展道路／141
1.1发展模式与路径／141
1.2发展定位与结构／143
2.我们还需要做哪些准备／146
2.1明确各方主体／146
2.2确定交易方式／148
2.3打通退出机制／150
3.我们如何规避未来可能的风险／151
3.1经营风险控制／152
3.2管理风险治理／154
3.3外部监管策略／156
3.4道德风险防范／159
本书的主要工作／161
后 记／165
参考文献／167
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