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一言力：打动对方只要十三字，扭转局势只需十五秒 
定 价：45 元
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汇报上司、命令下属、面对客户、销售新商品、学习与工作时的面试、主持和演讲……
在日常生活的任何场景中，一言力，也就是万物本质以一言蔽之的能力，它都能发挥效用，成为你*强大的武器。 作者基于自己多年以来的实际经验，教你如何轻松学会一言力。只要学会概括力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力、口号力这七大能力，任何人都能*应变地说出一句直切要害的话！
★从本书开始：高效能说话，高情商做人！
★本书作者川上彻也是日本知名的广告人，在说话方面有着独到的技巧。本书是他多年话术的结晶。 ★本书作者曾应东芝、NTT、日本书籍出版协会等众多知名公司与团体的邀请发表演讲和展开培训。 ★打动对方、扭转局势，只需要富有冲击力的一句话！以丰富的事例展现一句话的强大力量，总结出具体的方法，使读者也能轻易学会如何这样说话。 ★与同类图书相比，本书条理与逻辑更为清晰。本书将直截了当的表达方法一言力总结为七大能力：概括力、断言力、提问力、短答力、命名力、比喻力和口号力，即便没有任何说话术经验，照着做就能在实际生活中直接应用。 一言之主的震慑力 读完这本书，你就能掌握一言力。 所谓一言力，即一言以蔽之的能力。 掌握这种能力之后，它将成为你一生的武器。 在日本，语言自古就被视为某种特殊的东西。 借言表事，一句吉言会带来吉报，而一句恶语就会引发厄运。 日本人相信，语言中寄宿着神灵的力量，并称之为言灵。 《古事记》中就记载了一位执掌言灵的神明。 这位神明就是一言主。 一言主是一位仅用一言即可描述世间吉凶的神明。 据《古事记》记载，雄略天皇在前往大和葛城山狩猎的时候，偶遇一言主大神。 当天皇一行发现对面山脊上有一队穿着打扮与自己相仿的行人时，便上前询问对方姓名。对方这样答道： 吾虽恶事而一言，虽善事而一言，言离之神，葛城之一言主大神也。（我是不论好事坏事都一言以蔽之的神明，是葛城的一言主大神。） 天皇备感惶恐，遂向一言主大神献上弓箭和随行百官所着衣物。一言主大神收下了这些祭品，并目送天皇一行离开。 虽然在《古事记》中，一言主大神只出现过这一次，却展现出了强大的震慑力，也给读者留下了深刻的印象。 这是为什么呢？ 所谓一言以蔽之，即只说真正重要的部分。 去掉一切浮夸无用的辞藻堆砌，将所想所欲之言精炼成一言，便能抓住事物的本质。 也正因为如此，能够用一言去描述世间万物（也就是能够看穿本质）的一言主大神，一出场便十分具有冲击性。想必雄略天皇也是在这种威慑下才对一言主大神另眼相待，诚心诚意地跪拜在神明脚下的吧。 本书将一言主大神这种万物本质以一言蔽之的能力称为一言力。 一言蔽之这四个字也可以换成一语中的直击重点干净利落点睛妙语一针见血等说法。 各位，你们想不想拥有这样的一言力呢？ 对别人的长篇大论心生厌烦了吗？ 只要掌握了一言力，就能够在社交生活中给周围人留下强烈的印象。 如果仅用一言就能精确把握事物本质的话，你就会给他人留下思维敏捷的好印象。 请各位回想一下自己工作时的情景。 当你听着新员工在会议上喋喋不休、唠唠叨叨地谈个不停的时候，有没有一种欲望想要质问他你到底想说什么呢？ 当你看着部下交上来的冗词赘句，却始终找不到重点的时候，会不会心生烦躁呢？ 话说得越多，文章写得越长，就越是难以准确把握事物的本质。 可能你会觉得这我早就知道了。 只是，当你一边对着别人的长篇大论或连篇累牍烦躁不堪的时候，你自己可能也在不知不觉中犯了同样的错误哦。 或许已经有人在暗地里抱怨你说话没有重点。而你之所以还蒙在鼓里，不过是因为你比他们年纪大、地位高罢了。 如果你还是个新职员，如果你还在努力寻求出人头地的机会，那么简短有力的表达就更显得重要了。尽早掌握一言力，就能让你的工作大有起色。 在信息大爆炸的现代社会，一言力的重要性已经在越来越多的方面得到体现。 本书将一言力分为以下七种能力，篇幅虽短，却内容丰富。看完本书，你就会明白，怎样才能做到万物本质以一言蔽之。 概括力：简短概括既有信息或所思所想的能力。 断言力：敢冒风险明确断言的能力。 提问力：能够让对方下意识思考答案的提问能力。 短答力：面对对方的提问，能够简短并准确进行回答的能力。 命名力：起一个让别人感兴趣的名字或标题的能力。 比喻力：能够瞬间说出一个让人拍手称赞的比喻的能力。 口号力：能够提出一个足以引领众人的口号的能力。 以上七项都是用一言去表达万物本质时必不可少的能力。 通过灵活运用这些能力，你就能够掌握一言力。 为了让大家能够更好地理解，我们来看看现实生活中的例子吧。 一言力让你彻底扭转局势 当你处在劣势的时候，正是你需要一言力的时候。 1984年的美国总统选举。寻求连任的共和党领袖罗纳德?里根总统受到了来自民主党候选人沃尔特?蒙代尔的挑战。当时的里根总统已经73岁高龄了。而蒙代尔却只有56岁，可谓是正值壮年。在大选前的媒体报道和民意调查中，都有大批民众对里根总统的高龄表示担心。 事情发生在两人参加电视直播辩论的时候。主持人抛出了里根已非壮年的话题，并举例表示在古巴导弹危机的时候，时任总统肯尼迪为了解决危机，曾经一连数日不眠不休。随后，主持人质问道：已经是美国历史上*年长总统的你还能保持这种体力吗？ 年龄对于里根来说是*不愿意被人抓住的弱点。显然，这是个很尖锐的问题。 但是，他却一脸云淡风轻的表情，只用短短几句话就扭转了自己的不利局面。 他是这样说的： 希望你能明白，我不希望在这场选举中把年龄变成争论的焦点。换句话说，我并不打算让大家把注意力都集中到对方候选人（蒙代尔）是多么年轻和稚嫩这一点上来。 如此完美的反击在现场引起了哄堂大笑。就连提出质疑的主持人和身为对手的蒙代尔都不禁笑了出来。从那以后，再没有人提起里根的年龄问题，而里根也在选举中以压倒性优势获得胜利。 里根后来回忆道：可以说正是这短短的两句话，才让我稳操胜券。 这种能力在一言力中被称为短答力。 因为一言力而成为世人关注的焦点 在体育界，也有很多选手拥有强大的一言力，给人们留下了深刻的印象。 例如，在日本职业棒球界，不论是作为选手还是作为总教练都成绩斐然的野村克也就曾经因为一言力而受到许多人的关注。 他所拥有的一言力并不是天生的才能，而是很早以前就有所准备，不断打磨出来的能力。 在野村克也的球员时代，当他成为棒球史上第二位击出600支全垒打击球员的时候，他说了这样一句有名的话： 如果说王贞治和长岛茂雄是盛开在太阳下的向日葵，那我就是悄悄绽放在夜幕中的月见草。 其实，这句话是早在采访前几个月就准备好的。 当时，由于野村所属的太平洋联盟1人气惨淡，所以这句感言如果不能给人留下深刻印象，是不会有新闻媒体对他进行报道的。考虑到这种情况，野村从很早以前就开始组织自己的感言。在读到太宰治《富岳百景》中的一节时，他看到这样一句话：月见草与富士山十分相称。受其启发，野村想出了那句名言，然后在*合适的时机把它说了出来。 这是一言力之中的比喻力。 在那之后，野村本人的发言或是源自野村发言的词语开始流行起来。例如在他身为现役球员时代的将一生奉献给捕手，作为球赛解说员时代的野村观测器等。成为总教练之后，他又催生了ID棒球野村重生工厂等多个流行语（这叫命名力）。在他以总教练的身份执掌东北乐天金鹰球队的那段时期，比赛结束后的赛后访谈一定会出现在体育新闻上。 据说，这些名言并不全是他当场想出来的，其中有很多是野村在日常生活中通过大量阅读积累下来的句子。 上文中提到的里根总统，看上去好像也是临场即兴发挥给出了那样一个回答。实际上却很有可能是因为料到必然会有人抛出这个问题，故而做好了万全准备，提前想好该如何反击。 常言道台上一分钟，台下十年功。通过上面的例子我们可以知道，想要提高自己的一言力，日常生活中的点滴努力和精心准备都是必不可少的。当然了，或许也有人就是有这种天赋，随口一句即是生花妙语。但更多的人想必并非如此吧。说起来，如果真是那样的天赋异禀，也就不会特意买下这本书了。 那么，要进行什么样的训练才能掌握一言力呢？对此，本书也会有详细的介绍。 广告人的工作不仅是写广告 我是一名广告人。 各位对于广告人这份工作是怎么看的呢？ 大多数人都会觉得我的工作就是撰写广告词吧。简单来说，就是用简短精炼的一句话来描述商品和公司优点的工作。 但是我认为，广告人的工作并不仅仅是撰写广告词。 或者说，在撰写广告词以外的领域反而更能让我大显身手。 因为在广告圈以外的领域，也是需要借鉴广告文案的撰写方法的。 比如说，有时候会有公司要求我为他们想一个与公司经营有关的词语。 除了经营理念和企业标语这些常见的委托以外，我还需要考虑经营者在不同情况下应该说什么话。这种时候，会由我来为他们撰写发言稿。 地方自治体和工商团体有时也会要求我来帮他们策划一个可以推动地区发展的方案。 因为以什么样的词句作为口号，从什么样的角度去发掘自己的特长，这些都将大大影响人们对该企业或该地区的关注度。 今后，我希望能够从事与解决社会问题相关的语言开发活动。 综上所述，我认为广告人的业务范围今后将会继续扩大。虽然领域不同，但大家所追求的到头来都是要简短精炼地描述优点。 可以说，这是*需要一言力的一份职业了吧。 我在做广告人的过程中，对于如何更好地提高和使用一言力有了一些自己的看法和理解。希望能够通过这本书，用通俗易懂的话语与大家分享我的这些心得。 一言力应对各种情况都必不可少 一言力在各种场合都十分重要。 *容易理解的就是在商业领域的运用了吧。 不论是会议发言，还是起草商务文书，都需要我们用简短有力的话语去描述事物的本质。 在开发新商品或起草新内容的时候，能否用一句话去描述这项策划将起着决定性的作用。大多数热卖商品都能用一句话概括其卖点。即便是一部投资数十亿的好莱坞电影，在*初策划阶段，能否用一句话表达其中心思想也会影响到初期的融资。 对于商人来说，有没有一言力会决定他的工作能不能做好。 在公司经营方面，一言力也是十分重要的。 经营者需要向公司内外不断展示自己的方针理念。 这种方针理念究竟是直击重点，一针见血，还是老生常谈，陈词滥调，不仅会大大影响外部对该公司的评价，甚至会影响到公司员工的工作积极性，进而左右公司的业绩。 即便你不是公司的经营者，只要你身居管理要职，那么一言力对于提高你的领导能力就是不可或缺的。能否让下属紧紧团结在你的周围，不是靠内容空洞的长篇大论，而是看你能不能只用一言就抓住问题的核心。 在商业领域之外，一言力的重要性也越发显现出来。 例如，在学术领域。在日本全国的大学和科研机构里，有很多人都在从事十分有意思的研究。 可惜的是，即便这个研究非常有意义，若不能简洁明了地去描述其研究内容和研究意义，很多人是无法理解其必要性的，结果就导致该项研究迟迟无法筹集到足够的科研经费。 在政界，一言力的重要性也不可小觑。 能够获得国民支持的政治家都是拥有一言力的政治家。 当然，这并不意味着这些政治家得民心是顺应历史潮流的。只是，不论好坏，事实就是如此而已。 虽然也曾有人批判小泉纯一郎前首相的施政方针总是只有短短的一句话，但不可否认的是，他的这种简短有力的话语确实打动了很多人。现在，人们之所以如此推崇田中角荣前首相，很大原因也是因为他的话语拥有强大的力量吧。在2016年7月举行的东京都知事1选举中，小池百合子就是靠着自己超群的一言力大获全胜。 纵观过去10年间的选举结果可以发现，如邮政民营化政权交替安倍经济学等，能够将选举的主要争论点用短短一句话去概括宣传的政党，*终都会以不可阻挡的势头获得选举的胜利。 重要的是概括表达选举的主要争论点。如果只会打出反对的标语，就算再怎么奋战，*终也是无法夺取政权的。 将一言力纳入学校教育 看了我前面的那些论述，想必会有人反对道：难道只要少说点话就能万事大吉了吗？ 我并不认为任何情况下都应该尽可能简短陈述，也不是从提高效率的角度才鼓励大家一言以蔽之的。 内容的重要性自不必说，我也很清楚世界上有很多事都是没办法一言以蔽之的，在看似多余的话语中也会蕴含深意。 我自己是十分信奉无用之用这句话的。 所谓无用之用，是老子和庄子所提倡的一种思想。意为乍一看没用的东西里有着真正有用的东西。 然而，在现在的日本，有太多的话语确实毫无价值，徒有形式。硬要加上多余的开场白或惯用句、常用的套话等，让真正重要的内容被掩埋在了层层堆叠的语句中，这样的情况我已经见过无数次了。 这就是所谓的语言肥胖症。 有必要对语言进行一次彻底的瘦身了。 一言力是我希望各个教育机构都能引入的一种能 力评价机制。 在日本的教育界，虽然会要求你写作文或是读后感观后感等，却完全没有一个系统的教学方法去训练学生用简短的文字抓住事物本质的能力。 年轻人之所以无法用自己的话去表达自己的意见，求职者的自我鉴定之所以都是千篇一律的内容，归根结底在于他们没有接受过这样的教育。 小学、初中、高中、大学，各层次的教育机构都应该积极导入与该层次学生思维水平相符合的一言力训练课程。 若本书能够成为提高大家对一言力重视度的一个契机，那我也算得偿所愿了。 让我们开始一言力训练之旅吧。
川上彻也，日本知名广告人。湘南故事营销研究所所长。毕业于大阪大学，曾在日本排名前三的广告公司旭通广告就职，后自立门户。经过多年的摸索，磨炼了一言力。擅长为企业构思口号，被誉为川上口号。曾荣获电通广告大奖、富士产经集团广告大奖、东京广告人俱乐部新人奖等众多大奖。创造了用故事的力量去宣传公司品牌和商品的营销方法，并将其命名为故事营销。
其他代表作有《傻瓜式销售》《一句话让你业绩飘红》（均由角川新书出版），《这场演说为什么打动人心》（PHP新书）等多部。 译者简介：王雨奇，硕士，毕业于天津外国语大学日语学院同声传译方向，现工作于阜阳师范学院外国语学院日语系。主要研究方向为中日语言比较和生态翻译学视角下的日汉翻译。
前言
一言之主的震慑力 对别人的长篇大论心生厌烦了吗？ 一言力让你的处境截然相反 因为一言力而成为世人关注的焦点 广告人的工作不仅是写广告 一言力应对各种情况都必不可少 将一言力纳入学校教育 第一章 概括力请概括大意，要求 13 字以内 结论是什么？你的结论呢？ 这场谈话，*终结果如何？ 一次性分发全部资料的恶习 谁都没教过我们概括力 把新闻压缩到 13 个字以内 通过压缩产生力量 把桃太郎的故事改成雅虎头条 在工作中引入新闻提要 何谓抽象概括？ 在 15 秒内概括谈话内容 锻炼概括力能为我们带来什么 总结 第二章 断言力断言，会给你带来力量 耶稣基督也使用过断言力 你想跟随那位上司吗？ 因为有风险，建议才有意义 避免暧昧不清的语气 留有退路的断言 商务文书的第一行是关键 先精炼再断言 先预测再断言 语带恐吓的断言 违反常识的断言 记住，断言是一种服务 总结 第三章 提问力为什么提问可以直击心灵？ 靠完美一问大获全胜 世界*穷总统的问题 一开场就用提问抓住读者的耳朵 为什么很多书名都是疑问句？ 抽象概括面向上流人士的书籍 策划书的第一行也要大胆发问 设置一个震撼心灵的问题 语气亲密的问题 锁定目标再提建议 是什么样的问题普及了染发？ 为什么提问力变得越来越重要 总结 第四章 短答力迅速给出一个干净利落的回答 *依赖即兴发挥的一句话 奥运会上那位选手的名言 输了的时候，教练要怎么评价？ 如果你获得了芥川奖 那位艺人的回答力 从视角和表达方式两个角度去思考 做到视角有趣的五大要点 做到表达有趣的七大要素 还是学不会该怎么办 总结 第五章 命名力命名会带来新生 换个名字就能提升销售额 日本棒球界*抢手的商品是什么？ iPS细胞的 i 为什么是小写？ 无支持政党的冲击 改变名称，改变概念 你想吃哪种午餐？ 公司名要能体现公司业务 给项目加上一个名字！ 命名基础的3S是什么？ 乱战中胜出的商品名 创造一个新词来给抽象概念命名 创造抽象概念词语的五大技巧和注意事项 眼口耳脑心检查法 总结 第六章 比喻力即兴说一个叫人拍手称赞的恰当比喻 掌握比喻力，你就赢得了选举 松下幸之助的比喻力 村上春树的比喻力 明喻：一眼就能看出是比喻 带有速度感的隐喻（暗喻） 向比喻吐槽学习对话中的比喻技巧 瞬间使用比喻修辞的方法 寸铁杀人 本书中出现的中国成语故事 总结 第七章 口号力喊出一句让众人高度关注的口号 你会在自己的旗帜上写下什么口号？ 一个口号改变了历史 一句话让梦想变成现实 用口号表达理念 因为过激的口号而形势逆转 反复使用俗语作为自己的口号 打出一个短期口号 怎样提出一个深入人心的口号 因为语言的力量重返冠军宝座 总结 后记
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