营销十年_王海宁_9787516417256_安徽万品图书经营有限公司

　　《营销十年》是作者对过往十年营销生涯的经验总结。本书分为战略篇和进步篇两部分，战略篇主要是对产品价格促销渠道消费者等传统营销理论的深度阐述。理论虽老，见解却新。进步篇以时间为轴线，甄选出作者从2004年至2017年创作的关于品牌传播和营销管理的100余篇文章。进步篇不仅展示了作者的营销历程，同时也反映了中国快消品行业品牌营销的时代巨变。

　　我用十年时间为你写一本书
　　最近十余年，我平均每个月都会写一到两篇文章，大多是关于品牌传播和营销管理的。
　　其中，有的写品牌。我有篇文章的题目就叫《一切优势资源向品牌集中》。物有本末，事有终始。我认为，企业的本质就是品牌。就好比一棵树，如果它枝繁叶茂，靠的一定是根深蒂固而不是其他。企业的品牌虽然貌似看不见摸不着，但实际上就像树根一样重要。所有的商誉，都会集中到一个叫作品牌的符号上，叫人们去记忆和传播，并最终落实到产品的消费上。
　　有的写市场。我认为企业之大不在于大楼，而在于大市场。这些年，我到全国各地两三百家企业去实地考察并深度调研过，有的企业去过不止一次，十次八次的都有。这些企业分为两种。一种是有大楼，不光楼大，院子也大；楼一大了，就要用很多人和物把它装满。或者人浮于事，效率低下；或者各种卖不掉的产品占满了仓库，表面上是产品，实际上是成本，是库存，是费用。另一种是有大市场。人未必多，楼未必大。单品数量一个巴掌都能数过来。但是企业总的体量大，销售额高，市场占有率高，当然竞争力也强。
　　有的写管理。很多人重管，不重理。管这个字，从形象上看就是一个当官的，拿个竹鞭子在驱赶和抽打下属。理这个字，从玉，本意是加工雕琢玉石，引申为物质本身的纹路、层次，客观事物本身的次序、规律。就好比前人治理水患，用的方法都是堵，结果洪水肆虐，民不聊生，久久不能解决。而大禹则用的是疏的方法。结果治水成功，留名千古。企业管理亦是如此，方法总比问题多。企业管理的关键点就这么多，问题解决一个少一个。不仅要赏罚分明地管，更要注重理，治理。
　　有的写营销。我的专业读的是市场营销。什么是营销呢？我的理解是，站在市场的角度，站在需求的角度，站在对方的角度，去研发产品。同时，不断地动态地完善我们的产品，以顺应顾客不断变化的需求。如果真能做到这样，你的产品再差也差不到哪里去？怎么可能卖上一个好价钱，得不到一个好销量呢？这一点，苹果手机就做得不错。2007年1月10日，在MacWorld大会上，苹果公司正式发布了首款苹果智能手机iPoneX。2017年上半年，苹果公司的现金储备2615美元，已经超过英国和德国、意大利的现金储备，不折不扣的富可敌国。
　　有的写传播。为什么要写传播呢？很多人不理解为什么可口或乐这样世界排名第一的饮料品牌，仍然要大做特做广告。因为，这是一个信息爆炸的时代，三天不露脸，就会被消费者所忘记。随着智能手机的普及和移动互联网的到来，品牌传播将显得愈发重要。我们中华民族是一个含蓄内敛的民族，这或许是大多数企业不重视企业宣传的文化层面的深层次原因。但是，既然我们要从事商业，就要按照商业的规律去做事。况且，我们的传统文化，从来讲的都是做人要低调，做事可以高调。做企业，显然属于做事的范畴。有人认为，只有大企业才需要宣传。其实，这是一个倒因为果的逻辑错误。因为一个企业，有把好产品传播出去的过程，所以结果是这家企业做大了。而不是企业做大了，老板就傻了，拿着钱四处打广告水漂。
　　有的文章，刚刚写就，似乎还能闻到墨香。有的文章，很可能写在10年前，现在读来，似乎并不过时。那个年代，我们企业走过的路，，似乎现在还有很多人在走。不断有出版社找到我，希望我能够把这些文章放到一本书里，出版出来，以分享给更多的人。是的，是时候了。在这些文章当中，我精选了10万字，再创作10万字，遂成此书。感恩大家的支持，请笑纳。

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