销售学：伙伴关系创造价值（英文版·第14版）

定　　价：59 元

丛书名：教育部高校工商管理类教学指导委员会双语教学推荐教材工商管理经典教材·市场营销系列全新版

• 作者：杰拉尔德·曼宁
• 出版时间：2018/10/1
• ISBN：9787300261331
• 出 版 社：中国人民大学出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 纸张：胶版纸
• 开本：128开

内容简介

本书聚焦建立优质伙伴关系，围绕人员销售的四大支柱关系战略、产品战略、客户战略和展示战略，系统地介绍了人员销售的概念、方法和技能，*后落到销售管理，为销售人员晋升管理岗位提供了全面指导。
第14版描述了信息时代对销售领域的影响，更新内容主要包括：
1.对伙伴合作内容作了更深入的阐述。对伙伴关系销售原则作了更清晰的表述与呈现，详细讨论了伙伴合作的*形式战略联盟。
2.增值销售战略贯穿全书。新的人员销售原则是：只有在销售人员为客户创造价值时，伙伴关系才能建立与保持。价值创造涉及一系列销售流程的改善，以增进客户的认知。
3.将道德作为现代销售学的基础。全书始终关注道德销售，第3章道德：伙伴关系创造价值的基础讨论了商业领域存在的诸多道德问题，并提出了道德评估以及新的模型。
4.吸收了部分销售培训项目的内容，如概念销售、SPIN销售和解决方案销售等。
几乎所有人的职业和社会生活中都会有与销售活动相关的应用，本书介绍的销售理念与方法对不同行业的读者都会有所启迪。

作者介绍

杰拉尔德曼宁（Gerald Manning） 得梅因社区学院（Des Moines Area Community College）教授。担任营销/管理系主任30多年。多次荣获学校颁发的年度杰出教师奖。先后担任过500多家企业的销售与营销顾问，经常在全国性的销售会议上发表演讲。
迈克尔阿亨（Michael Ahearne） 休斯敦大学（University of Houston）市场营销学教授及市场营销系主任，该校卓越销售研究所（SEI）执行主任。研究方向为销售人员及销售组织的绩效改进，在学术期刊上发表40多篇文章。
巴里里斯(Barry L. Reece) 弗吉尼亚理工学院暨州立大学（Virginia Polytechnic Institute and State University）荣誉退休教授。曾荣获学校杰出教学奖。为多家企业和组织提供咨询服务。