销售管理（第2版）/普通高等教育市场营销系列规划教材_胡红青，张雄林，朱德明，郭国庆等编_9787568516952

　　《销售管理（第2版）/普通高等教育市场营销系列规划教材》共分五篇，从销售经理的角度，对销售管理导论、销售业务管理、销售计划管理、销售队伍管理和销售数据化管理进行了系统的阐述。
　　第一篇是“销售管理导论”。销售与销售管理是企业经营管理的重要内容，企业的投资只有通过销售活动才能收回。本篇主要阐述销售和销售管理的性质、销售管理研究的内容、销售与销售管理的新趋势等，即第一章。
　　第二篇是“销售业务管理”。业务是企业生存和发展的根本。优秀的销售组织是确保销售工作高效完成的前提，同时针对不同的区域和客户应使用不同的销售策略。本篇包括第二至四章。
　　第三篇是“销售计划管理”。销售经理的首要任务是对企业的销售业务全面考虑，进行销售计划管理。科学而准确地进行销售预测是制订销售计划的前提，合理的销售预算是销售计划实现的保障。本篇包括第五至七章。
　　第四篇是“销售队伍管理”。高素质且稳定的销售队伍是销售活动和销售利润的保障。本篇主要从销售人员管理和销售团队管理两方面来论述销售队伍管理，包括第八至九章。
　　第五篇是“销售数据化管理”。大数据时代，必须收集、分析数据以实现企业销售的数据化管理。本篇主要从销售指标体系的设定、销售指标体系的实施控制、销售指标体系的结果评估三个方面来详述销售指标管理；在科学合理的销售指标基础上，运用Excel软件进行销售数据化管理，包括第十至十一章。
　　《销售管理（第2版）/普通高等教育市场营销系列规划教材》的特色在于结合销售管理的基本内容，基于中国企业销售管理的现状，通过借鉴欧美现代企业管理的先进理念和原理，对销售管理理论的内容体系和方法体系进行比较全面、系统的研究，旨在为读者提供一本内容充实、体系清晰的销售管理教材。

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