你敢不敢在销售中剑走偏锋
本书不适合业余销售人员阅读，因为书中这套方法对经验不足的人来说过于激进。本书是写给那些确实认同冒险销售理念的读者。你能做到吗？
许多销售人员做不到冒险销售，因为他们实在没这个胆略。他们在应对一般的潜在客户时，往往能做到得心应手。这些客户会耐心地听他们介绍产品的基本情况、亮点以及优势。
可一旦遇上棘手的客户，这些销售人员往往就会束手无策，信心受到巨大打击，懊恼不已。这本书就是要教你如何搞定那些棘手的客户：如何揣摩他们的心态；如何对他们进行分析和评估；最后在别人都无计可施的情况下，如何一举搞定他们。与此同时，你也因此信心大增，让人刮目相看， 还能在这些令别人望而却步的秘密金矿中大赚一笔。
什么是销售胆略
销售胆略就是敢于不按套路出牌，不走寻常路，出其不意地扭转销售困局。
销售胆略会让盛气凌人的经销商信心受挫，让其他客户目瞪口呆。这是在展厅、采购中心或住宅门前让胆小的客户下单的好法子，不然他们总是顾虑丈夫、妻子、合作伙伴、工作等方面的因素而不敢出手。
销售胆略就是销售时的演技。在这样的剧本里，你要压制潜在客户的气势，让那些自以为什么都懂的客户最后对你言听计从。
客户惯于虚张声势，吓退了无数销售人员，但销售胆略却能化解掉他们的声势。
销售胆略就是要有胆量来对付过度敏感的客户。
对业余销售人员并不适用
冒险销售是真正的高端销售技巧，不会出现在其他的销售基础类书籍中。
这不是为销售菜鸟准备的技巧，对业余或经验不足的销售人员也不适用。讲授基础的销售技巧的好书有很多a。冒险销售对他们来说难以掌控。
冒险销售是一种现代销售手段，只适用于销售老手。他们可用这一手段来搞定难对付的客户。
只要运用得当，这种手段就可以帮助销售人员绝处逢生。否则，他们可能会被直接拒绝或一再敷衍，最终一无所获。
运用这种手段，他们赚到了用别的办法赚不到的钱，从而赢得众人仰慕：旁人皆拿不下的订单，唯独他们能收入囊中。
冒险销售就是要在强硬对手的地盘上绝地反击！
何为冒险销售
冒险销售就是无计可施、山穷水尽之时的放手一搏，当退无可退之时，就可以打破常规，尝试做一次冒险销售。
这是销售高手的最新绝招儿，当再没什么可输的时候， 冒险销售能让他们实现逆袭。
其实这一点儿也不危险。尽管这种绝招儿被称作冒险销售，但并不危险。
一字之差，大有不同。危险销售就像弯道超车，是一种愚蠢的做法。
然而冒险销售并不危险，而是一种成熟的销售策略。 要么赚上一笔，要么一无所获。你无须额外付出什
么，而一旦成功，却能使收益翻倍。
因此，销售人员只有在将要被淘汰出局时，或是潜在客户变得尖酸、挑衅、无礼时，才能进行冒险销售。
冒险销售只要运用得当，就没什么危险。它需要销售人员在紧要关头突然变换节奏。就像一只被狗追着的猫突然停下，转身去驱赶那只狗，狗反倒落荒而逃了。
通过本书，你将学会如何把握将常规销售转换成冒险销售的时机；你将学会辨别潜在客户何时开始扯皮，如我得问问合伙人以后会买的下次再说吧等典型的说辞，无论他们表现得有多真诚；你将学会区分哪些是实话，哪些是敷衍。
冒险销售的方法和时机
一旦学会辨别真诚与否，你就能明白专家如何处理这类情况。
针对那些缺乏诚意，或只是惧怕上司、妻子和害怕丢掉工作的客户，这里会提供给你一套行之有效的方法来应对。你要能判断自己应该使用比较温和的逆向思维销售
或曲线销售，抑或更为激进的冒险销售：把握客户拎包走人的时机可是门艺术，还得不失时机地补上一句我估计你也做不了主。
你要把握心理时机，巧妙地让潜在客户感到困惑、惊奇、害怕、烦恼，这样你才能控制住局面。
冒险销售有趣极了，但你别忘了它的目的。
冒险销售的精髓在于刺激自己的内心，给乏味的销售生涯加点儿料，当然还能赚更多的钱。
如果你有这种胆略，或者你只是想学会这种激动人心的销售攻坚新方法（这可是进阶销售课程），那么这本书就是为你而作的。
嗞嗞先生
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