工于匠心是品牌雕琢的灵魂。品质驱动,由人到强,关键在于精益求精、追求极点的工匠精神。工以载道,盛以弘文,大河文化、草根文化、行业文化的多源汇流,是品牌孕育发展的原力。从“草根”到“隐形冠军”,艰难困苦,玉汝于成。筚路蓝缕的内心独白,多方视角的描绘反馈。谈创业思路,见认知细节,为智者鉴。
前 言
中原文化是中华文化的源头、核心和代表。三皇五帝兴于中原,万姓之根始于中原,文明源头发自中原,帝都圣贤遍布中原。中原文化是华夏之魂,它所倡导的“有容乃大”的天下精神、“天人合一”的和谐精神、“自强不息”的奋斗精神、“中庸兼爱”的宽厚精神、“精忠报国”的爱国精神、“革故鼎新”的创新精神、“恋家念祖”的内聚精神等,也是中华优秀传统文化的集中体现。
中原文化博大精深,源远流长。孕育在底蕴深厚的中原文化土壤中的豫商文化,是中原文化中的一颗璀璨明珠。豫商文化与中国商业文化同根同脉,是河南籍商人在漫长的经商历史过程中形成的,其精神可以概括为:勤劳敦厚,重义轻利;厚德载物,自强不息;饮水思源,富不忘本;捕捉机遇,敢于创新。优秀的豫商文化精神和经营智慧,一直对豫商的价值观念、思维方式产生着巨大的影响。而在这种优秀文化中成长起来的企业,也肯定具有鲜明的豫商文化特质。本书以优秀的本土企业——河南梦祥纯银制品有限公司为个案,从品牌文化角度来考察豫商文化精神的形成、特征、传播和共享过程,以期在保护和传承优秀豫商文化的同时,进一步挖掘具有价值性的新型品牌文化特质,增强豫商文化自信,充分彰显和发扬其独特魅力和感染力,进而产生良好的社会效益。
河南梦祥纯银制品有限公司(简称“梦祥公司”或“梦祥”)成立于1993年,是一家土生土长的中原草根企业,创始人李杰石董事长白手起家,带领企业员工经过20多年的拼搏和努力,将公司发展成为一家集传统中国白银文化研究、白银衍生品制造、产业园规划、珠宝首饰设计及批发零售于一体的综合性文化公司,是首家进入全国500强的银饰产品企业。20多年来,梦祥把品牌职能和企业文化巧妙地融合在一起,创造出一条以“创新、传递、共享”为特征的独特品牌文化之路。梦祥的品牌文化内涵丰富,包括吃苦耐劳、坚韧不拔、低调内敛的创业精神及工匠精神,诚信笃实、重德尚义、开拓创新的文化传递精......
牛全保,河南财经政法大学工商管理学院院长,教授,硕士生导师。中国市场学会理事,中国批发市场委员会特聘专家。研究方向为营销渠道管理,发表学术论文30多篇。曾为省内外10余家企业成功进行营销策划,为30余家企业进行营销内训,曾任多家企业营销顾问和董事。从事营销管理教学16年。河南营销专业教育开拓者和实践者。
李东进,南开大学商学院市场营销系西主任,教授,研究方向为市场营销、消费者行为学、广告学。主持国家自然科学基金项目(71072101) “消费者后悔形成机制与效应研究”、中国科学技术协会项目“中国公民用药行为调查”、国家自然科学基金“我国消费者购买意向结构模型的研究”等,主要研究成果:《消费者行为学》《中韩经济与管理比较研究》《现代广告——原理与探索》等。
张亚佩,河南财经政法大学工商管理学院讲师,研究方向为市场营销、消费者行为学。主要研究成果:《基于顾客价值的品牌管理策略研究》《浅析我国物业管理行业的现状及对策》《基于BP神经网络的整车物流销售模型的统计和预测研究》《消费者决策行为中的虚位诱导效应研究评述及展望》《品牌的心理效应及营销策略探析》等。
前言/1
第一部分 梦祥的历程
第一章 梦祥是什么企业/3
第一节 梦祥公司的简介/3
第二节 梦祥的产品生产及销售发展阶段/4
第三节 梦祥的使命/6
第四节 梦祥品牌的力量/7
第五节 梦祥发展三阶段/8
第二章 梦祥的创业期(1989~1996年)/10
第一节 因缘际会,串巷匠人(1989~1992年)/10
第二节 铁杵磨针,携手小康(1992~1993年)/15
第三节 鸿鹄之志,梦想初现(1994~1996年)/17
第三章 梦祥的发展期(1996~2012年)/20
第一节 坚如磐石——石磊工厂(1996~2002年)/20
第二节 渐入佳境——梦祥(2002~2012年)/21
第四章 梦祥的拓展期(2013年至今)/32
第一节 大鹏展翅,梦祥领航/32
第二节 工匠精神,非遗传承/34
第三节 步生莲华——梦祥银/42
小结/44
第二部分 梦祥品牌文化创新
第五章 梦祥是如何“炼”出来的——创业者篇/51
第一节 创业者——梦祥公司董事长李杰石/51
第二节 创业者的执着——工匠精神/53
第三节 创业者的管理理念——“五行理论”/58
第四节 创业者的追求——白银文化/64
第五节 创业者的胸怀——感恩/68
第六章 梦祥是如何“炼”出来的——员工篇/77
第一节 梦祥人——梦祥企业文化/77
第二节 梦祥人——凝聚与忠诚/81
第三节 梦祥人——就是匠人/90
第四节 梦祥人——认同与大爱/94
小结/99
第三部分 梦祥品牌文化传递
第七章 梦祥品牌文化——对外展示/105
第一节 梦祥品牌及其代言人策略/105
第二节 全方位媒体传播/113
第三节 多元合作聚实力/123
第四节 展现梦祥新姿态——《银饰界》/126
第五节 “不怕吃亏”——树立品牌好形象/130
第八章 梦祥品牌文化的渠道展示/134
第一节 起航“梦祥+”/134
第二节 梦祥家展翅腾飞/146
小结/154
第四部分 梦祥品牌文化共享
第九章 直接客户的梦祥品牌文化体验/161
第一节 直接客户关于梦祥品牌文化的认知/161
第二节 梦祥与直接客户共享品牌文化的途径/174
第十章 终端消费者的梦祥品牌文化体验/186
第一节 终端消费者对梦祥品牌文化的认知/186
第二节 梦祥与终端消费者共享品牌文化的途径/201
第十一章 梦祥的品牌文化——共享“梦想”/206
第一节 梦祥:有“文化梦想”的品牌/206
第二节 梦祥:奋斗是追求“文化梦想”的最美姿态/214
小结/217
结束语/222
附录 梦祥公司发展年谱(1989~2019年)/226