抖音电商实战：引流+蓝V+直播+橱窗+小店+小程序+带货+广告_王萍，耿慧慧著_9787113268794

本书是高职院校电子商务专业的两位教师联合多位抖音实战运营人员精心编写的一本抖音电商教程，针对抖音运营的痛点、热点，如通晓算法、引流、直播、打造爆款、开设橱窗、开抖音小店、做抖音小程序、带货卖货、广告宣传，以及企业如何入驻抖音进行营销等，进行了专业、详细地深入讲解，帮助抖音入门者快速成为运营高手。

本书不仅适合广大想要引流、宣传、直播、开店、带货的抖音运营者学习，还可作为高等院校电子商务规划教材。

作为时下比较火的短视频平台之一，抖音因为有“情”、有“趣”、有“用”、有“味”，因为短视频的内容和聚集网红的超强能力，抖音成为流量的巨大聚集地。

抖音的异军突起，吸引海量商家纷纷涉足短视频领域。无论是追求曝光的品牌宣传、追求销售转化的视频广告，还是追求变现的直播带货，都希望通过这种“边看边买”的模式实现转化。

为此，商家纷纷通过开通购物车、直播、小店，开设快闪店、抖店等，将内容生产到IP包装，再到商品转化的环节与场景紧密地串联起来，以吸引海量粉丝的关注。

抖音怎么玩？怎么利用抖音赚钱？如何吸引足够多的粉丝？如何构建短视频内容？如何运营抖音账号？不管你是抖音的新手，还是有一定基础的商家，想必上述问题都会时常困扰着你。

本书采用一对一私教实战教学模式，从通晓算法、打造爆款、吸粉引流、营销推广、巧借搜索到企业蓝V、抖音直播、商品橱窗、抖音小店、抖音小程序、短视频带货、广告变现等内容，以“转化”为主线，全面进行解说。

王萍

5G时代已经扑面而来，短视频成为新的信息载体，社交电商也开始出现新的变化。多年前，我们的娱乐还很单纯，睡觉前刷一刷朋友圈、看一些综艺节目，偶尔看会儿书，只是没想到从2018 年开始，大量的时间被一个叫“抖音”的软件占据。

作为一种新型传播方式，抖音短视频一经推出，就以其适应碎片化时间内容分享与表达的需求，获得各大平台与用户的青睐。作为移动互联网的流量价值新入口，抖音成为新时代内容营销的主战场。

“流量= 金钱”，哪里有流量，哪里就有生意，流量增长也是每个企业的命题。红利之下，各互联网巨头和品牌商纷纷入驻抖音短视频，“抖音+”成为品牌营销的新标配。

如何找准差异化赛道、抓住抖音这轮营销流量红利，充分挖掘其价值，既是企业开展移动互联网营销的必答题，也是值得各位短视频界掌舵人认真思考的一个问题。

而对于做抖音，大多数玩家的流量建设还处于初级阶段，最后默默无闻，湮没在算法的推荐逻辑中。所以，抖音短视频营销不能只图一时热闹，更不会一蹴而就，我们不但要具备宏观层面的理论知识，还要拥有微观层面的运作思维，只有这样，才能角逐抖音这块流量“战场”。

而这本书，从平台推荐机制到抖音爆款打造、从带货新平台到抖音小程序、从核心运营再到广告变现，都讲述了具体可行的方法，可帮助抖音内容创作者和想要投身抖音平台的机构拓宽思路，获取新一轮的流量增长红利。期待每位读者都能从书中获得短视频营销的新能量，成为抖音短视频航道上的“头号玩家”。

耿慧慧

第1章　通晓算法：从零到破万，获得粉丝更轻松 / 1
1.1　推荐机制：详细分析抖音内部推荐算法 / 2
1.1.1　推荐机制：解读热门作品的推荐机制 / 2
1.1.2　推荐原理：按照标签智能个性化推送 / 3
1.1.3　推荐逻辑：抖音短视频的推荐机制流程 / 4
1.1.4　推荐反馈：作品进入热门流量池的阶段 / 5
1.2　核心算法：揭秘抖音背后的思维逻辑 / 6
1.2.1　审核方式：机器+ 人工的双重审核 / 7
1.2.2　智能分发：0 粉也能一夜10W ＋ / 7
1.2.3　叠加推荐：让视频持续获得播放量 / 8
1.2.4　热度加权：转发量> 评论量> 点赞量 / 8
1.2.5　心理追求：深入洞察人性，一切皆有可能 / 10
1.3　KOL 打造：揭秘抖音流量机制的优化技巧 / 10
1.3.1　账号定位，实现精准运营 / 11
1.3.2　小心禁忌，避免违规行为 / 12
1.3.3　账号优化，养号提高权重 / 13
1.3.4　内容优化，弱化广告痕迹 / 14
1.3.5　发布优化，扩大初始流量池 / 15

第2章　打造爆款：创作具有价值的短视频 / 17
2.1　创意指南：打造高曝光的爆款短视频 / 18
2.1.1　拍出好视频效果的5 个原则 / 18
2.1.2　抖音短视频的8 个拍摄技巧 / 21
2.1.3　抖音原创内容的5 大玩法 / 24
2.1.4　上抖音热门的5 大前提要求 / 25
2.1.5　抖音8 大热门内容形式 / 27
2.2　内容营销：打造爆款内容的5 个技巧 / 36
2.2.1　搬运法：视频改编 / 36
2.2.2　模仿法：照葫芦画瓢 / 38
2.2.3　扩展法：内容延伸 / 38
2.2.4　嵌套法：借助模板 / 39
2.2.5　翻转法：反差体验 / 40
2.3　大数据运营：助你打造精准的抖音爆款 / 41
2.3.1　实时监测：不放过任何一个流量机会 / 41
2.3.2　电商分析：让抖音变现更简单一点 / 43
2.3.3　达人打造：打造特色鲜明的个人IP / 44

第3章　吸粉引流：建立自己的私域流量池 / 47
3.1　利用抖音引流很简单 / 48
3.1.1　抖音原创视频：吸引免费流量 / 48
3.1.2　“DOU+”功能：买推荐量引流 / 49
3.1.3　植入广告：投放信息流广告引流 / 51
3.1.4　内容互动：抖音评论区引流 / 52
3.1.5　搭建团队：抖音矩阵引流 / 53
3.1.6　POI 认领：垂直行业线下引流 / 54
3.2　抖音快速涨粉必杀技 / 54
3.2.1　“高潮”前置法，3 秒抓住用户 / 55
3.2.2　巧妙借势热点，实现快速涨粉 / 55
3.2.3　巧用抖音官方小工具，快速涨粉 / 56
3.2.4　用抖音话题/ 挑战赛帮助快速涨粉 / 57
3.3　抖音打造私域流量池 / 59
3.3.1　抖音导流微信 / 59
3.3.2　平台互推导流 / 61
3.3.3　深度沉淀流量 / 65
3.3.4　挖掘流量价值 / 67

第4章　营销推广：熟练运用抖音产品体系 / 69
4.1　曝光触达：海量曝光，精易触达 / 70
4.1.1　Topview 超级首位：吸引万众目光 / 70
4.1.2　开屏广告：高溢出、深度触达 / 71
4.1.3　信息流体系：全时域—全量，独占首刷 / 72
4.1.4　固定位：持续曝光，全方位提升品牌 / 73
4.2　内容营销：增强印象，提升接受程度 / 74
4.2.1　话题挑战赛：引爆营销大能量 / 74
4.2.2　原创音乐：共创热点发酵传播 / 75
4.2.3　LINK：内容流量曝光，触达目标人群 / 75
4.3　互动引导：抓住共同利益点，打造触点 / 76
4.3.1　创意贴纸：使用率最高贴纸日曝光万次 / 76
4.3.2　挂件：激发参与，扩展品牌展示空间 / 78
4.3.3　扫一扫：缩短品牌距离、提升品牌好感 / 79
4.4　创意信息添加：提高点击率，促进转化 / 80
4.4.1　查看详情：传递信息销售商品 / 80
4.4.2　下载直达：有效提升应用下载量 / 82
4.4.3　磁贴显示：实现重要信息的传达 / 82
4.4.4　贴纸展示：打造话题、制造热点 / 84
4.4.5　电话拨打：直接联系目标用户 / 84

第5章　抖音搜索：巧借搜索渠道引爆流量 / 87
5.1　搜索矩阵：让粉丝主动找上门来 / 88
5.1.1　猜你想搜——聚合兴趣人群 / 88
5.1.2　热点榜——热点内容带来流量 / 89
5.1.3　明星榜——查看明星排行情况 / 89
5.1.4　品牌热DOU 榜——查看同行中的榜样 / 90
5.1.5　好物榜——找到受欢迎的商品 / 91
5.2　达人打造：利用大数据打造短视频达人 / 92
5.2.1　抖商搜索：快速精准找到合作达人 / 92
5.2.2　音乐话题热榜：热搜内容一“榜”打尽 / 93
5.2.3　全网热搜榜：学习模仿打造自己的爆款视频 / 95
5.3　搜索优化：抖音短视频SEO 霸屏技巧 / 96
5.3.1　什么是短视频SEO 优化 / 96
5.3.2　做短视频SEO 的4 个理由 / 96
5.3.3　短视频SEO 的优化技巧 / 98

第6章　抖音蓝V：解锁更多企业营销玩法 / 101
6.1　打造自己的品牌，与用户建立更多的联系 / 102
6.1.1　蓝V 概述：了解蓝V 大事记 / 102
6.1.2　申请蓝V：快速认证企业号 / 103
6.1.3　营销链路：建立企业与用户的联系 / 106
6.1.4　价值落地：满足企业的营销诉求 / 106
6.1.5　数据简述：蓝V 的发展特征和趋势 / 108
6.2　抖音蓝V 的逆天功能，不看不知道 / 110
6.2.1　蓝V 标识：专属的认证信息 / 110
6.2.2　认证信息：表示官方权威 / 111
6.2.3　自定义头像：彰显权威身份 / 111
6.2.4　视频置顶：最多可达三个置顶视频 / 112
6.2.5　认证同步：抖音、头条、西瓜一站式多认证 / 113
6.2.6　昵称搜索置顶：让客户快速找到你，抢占流量入口 / 114
6.2.7　官方链接：可设置自己的官网链接 / 114
6.2.8　电话呼出：让抖音用户可以直接联系你 / 115
6.2.9　私信自定义回复：支持多种样式内容 / 115
6.2.10　单独商品页：更好地对商品信息进行展示 / 116
6.2.11　认领POI 地址：信息曝光以及流量转化 / 116
6.2.12　数据分析：方便抖音运营参考与分析 / 117
6.3　行业应用：抖音已成为企业营销不可忽视的阵地 / 118
6.3.1　手机行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 118
6.3.2　汽车行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 119
6.3.3　食品行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 121
6.3.4　游戏行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 123
6.3.5　网络服务抖音蓝V 账号运营技巧 / 124
6.3.6　服装配饰抖音蓝V 账号运营技巧 / 125
6.3.7　餐饮服务抖音蓝V 账号运营技巧 / 126
6.3.8　家居建材抖音蓝V 账号运营技巧 / 127
6.3.9　零售行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 129
6.3.10　教育行业抖音蓝V 账号运营技巧 / 131

第7章　抖音直播：打造惊人的“吸金”能力 / 133
7.1　抖音直播的抖商引流玩法 / 134
7.1.1　抖音直播的主要开通方法 / 134
7.1.2　抖音直播的入口在哪里 / 136
7.1.3　抖音直播的开播方法流程 / 139
7.1.4　简单几步打造抖音直播室 / 140
7.1.5　抖音直播的吸粉引流技巧 / 142
7.1.6　抖音直播的几个互动玩法 / 145
7.2　抖音直播变现的主要方式 / 147
7.2.1　直播卖货 / 147
7.2.2　直播打赏 / 149
7.2.3　粉丝运营 / 151
7.3　使用直播分享商品功能卖货 / 151
7.3.1　开播前进行选品管理 / 152
7.3.2　增删商品和调整顺序 / 152
7.3.3　商品讲解可弹出商品卡 / 155
7.3.4　商品购物袋显示来源标签 / 156

第8章　商品橱窗：抖音购物车高效转化流量 / 159
8.1　月入百万：抖音购物车的变现玩法 / 160
8.1.1　什么是抖音购物车 / 160
8.1.2　抖音购物车带来哪些机会 / 161
8.1.3　抖音平台禁止分享的商品类目 / 161
8.1.4　了解抖音购物车达人主页规范 / 164
8.1.5　抖音达人发布商品分享注意事项 / 166
8.2　开通使用：购物车权限的获取和管理 / 167
8.2.1　开通“购物车”功能 / 167
8.2.2　抖音商品橱窗管理的技巧 / 170
8.2.3　如何添加其他平台的商品 / 176
8.3　运营策略：彻底攻破“流量关”，提升客流量 / 178
8.3.1　入门运营：基础内容形式与视频拍摄指导 / 178
8.3.2　进阶运营：视频精细化运营与标杆性成交 / 179
8.3.3　玩法集合：多账号运营、官方活动、参与话题 / 181

第9章　抖音小店：商家的带货新平台 / 183
9.1　开通小店：拓宽内容变现的渠道 / 184
9.1.1　个人入驻抖音小店 / 184
9.1.2　企业入驻抖音小店 / 188
9.1.3　抖音小店的呈现形式 / 189
9.1.4　抖音小店和橱窗的区别 / 190
9.1.5　小店商品怎样带货变现 / 190
9.2　粉丝+ 计划：形成完整的流量闭环 / 190
9.2.1　今日头条：值点商城 / 191
9.2.2　西瓜视频：作者店铺 / 191
9.2.3　火山小视频：火山铺子 / 192
9.2.4　悟空问答：答疑收益 / 193
9.3　小店运营：获得更多的成交收入 / 194
9.3.1　开店测试：找到属于你的开店方式 / 194
9.3.2　招商标准：抖音小店招商入驻要求 / 194
9.3.3　入驻标准：经营者资质信息和要求 / 195
9.3.4　精选联盟：达人推广商品赚取佣金 / 196
9.3.5　电商达人：达人分级与对应的权限 / 197
9.3.6　活动玩法：拉动销售，增加购买量 / 199

第10章　抖音小程序：短视频延伸变现工具 / 201
10.1　小程序：为用户提供连接内容与服务的方式 / 202
10.1.1　小程序的4 大优势 / 202
10.1.2　小程序的主要入口 / 203
10.2　注册发布流程：快速拥有属于你的抖音小程序 / 206
10.2.1　注册小程序账号 / 207
10.2.2　创建抖音小程序 / 209
10.2.3　小程序的开发前准备 / 211
10.2.4　小程序的开发与调试 / 212
10.2.5　小程序的审核流程 / 214
10.2.6　发布抖音小程序 / 215

第11章　短视频带货：激发用户的消费欲望 / 219
11.1　3 分钟销售600 万，抖音短视频带货有哪些优势 / 220
11.1.1　强大流量创造的能力 / 220
11.1.2　粉丝经济独特黏性带来的转化率 / 221
11.1.3　属于短视频的标签化互动性 / 222
11.2　短视频营销，抖音账号如何才能做到带货盈利 / 223
11.2.1　选择合适的产品，才能增加转化和带货 / 223
11.2.2　抖音带货短视频的6 大拍摄技巧 / 225
11.2.3　与头部达人合作，借成熟IP 进行制作与分发 / 230
11.2.4　制作带货短视频，兼顾传统短视频传播需求 / 232
11.2.5　短视频带货，你所不知道的新玩法 / 233

第12章　广告变现：每个红人都有变现机会 / 237
12.1　广告投放：达人接广告，为品牌定制内容 / 238
12.1.1　什么是抖音短视频广告 / 238
12.1.2　如何预约广告顾问咨询 / 239
12.1.3　短视频广告合作中的3 种角色 / 240
12.1.4　短视频广告合作的变现流程 / 242
12.2　星图平台：用优质有趣的内容吸引更多客户 / 244
12.2.1　星图平台的优势有哪些 / 244
12.2.2　达人如何入驻星图平台 / 245
12.2.3　品牌主如何入驻星图平台 / 247
12.2.4　短视频达人如何接广告变现 / 248
12.3　巨量引擎：让营销行为更加高效 / 249
12.3.1　开户基本流程：实现跨平台的联合推广 / 249
12.3.2　多种广告样式：汇集优质流量推广资源 / 249
12.3.3　精准营销平台：智能工具辅助一站式投放 / 250
12.4　穿山甲：媒体聚合视频化广告平台 / 251
12.4.1　如何注册一个穿山甲账户 / 251
12.4.2　什么是个性化模板广告 / 253
12.4.3　穿山甲解锁流量变现新玩法 / 254

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