随着移动终端普及和网络传播速度提升，短视频作为一种短平快、大流量、广视角的传播途径，逐渐获得各大平台、粉丝和资本的青睐。作者依靠自身多年的从业经验，从用户体验、创作实践及流量变现的角度，讲述短视频的定位、拍摄、制作、运营及变现的方法，以期为众多短视频创作者解答疑惑，帮助他们在这一年轻的领域走上一条实现财务自由的梦想之路。
短视频的制作门槛低，不需要专业技能也能拍出有趣的内容，画面生成自带美化滤镜，对年轻女性用户有很强的吸引力，因此观众很乐意成为制作者。优质内容永远是短视频行业的核心竞争力。新奇的创意，及时追踪社会热点，产品格调鲜明并且能直击人心的作品越来越多地在各大短视频平台涌现。
前言
人生宝贵的是时间，需要消磨的也是时间。美国加州大学洛杉矶分校霍尔姆斯教授曾展开过一项自由支配时间与生活满意度之间关系的调查研究，其报告中指出：空闲时间太少，人们会感到压力；空闲时间太多，人就会觉得无所事事。这份既浅显易懂又让人深有感触的报告，揭示了人类生存的基本悖论，也提出了一个基本问题：人们该如何消磨时间？
短视频作为“优秀的时间杀手”，满足了现在的人们碎片化的娱乐需求，也为商业变现提供了契机。2020 年10 月中国网络视听节目服务协会《2020中国网络视听发展研究报告》显示，从市场规模来看，2019 年网络视听产业的市场规模为4541.3 亿，其中短视频占1302.4 亿，同比增长178.8%，增速快；综合视频占1023.4 亿，同比增长15.2%，势头良好；从用户规模上来看，截至2020 年6 月，短视频用户规模达8.18 亿，有近九成用户使用短视频，短视频成了仅次于即时通讯的第二大网络应用，逐渐成为互联网的底层应用，综合视频用户规模也已达7.24 亿，网络视频业发展喜人。短视频平台以抖音短视频和快手组成的第一梯队，两强格局持续强化，以西瓜视频、抖音火山版、好看视频、微视组成的第二梯队和爱奇艺随刻、波波视频、快手极速版、刷宝、土豆视频、全民小视频、抖音极速版组成的第三梯队竞争激烈。综合视频平台的竞争局面则从以爱奇艺、腾讯视频、优酷组成的第一梯队三足鼎立变为由芒果TV、哔哩哔哩组成的第二梯队和由风行视频、ＰＰ视频、咪咕视频、搜狐视频组成的第三梯队与第一梯队一道多雄并进。从短视频的功用角度来看，短视频自身的价值也不止于娱乐，短视频还深入生活，承担多元角色，不同用户群体喜欢收看的短视频节目类型包括但不限于新闻、美食、影视、音乐、生活技巧、游戏、教育学习、旅游风景、运动健身、科技，都在短视频中有大量呈现。而伴随着“网红”经济的飞速发展，“网红”模式已经从线上的社交平台、直播、游戏、电商发展到线下的实体产业，渗透到了各个领域之中。但是，随着短视频博主数量越来越多，内容同质化、形式大于内容的现象越来越普遍，原创内容成本的增高又使得流量变现越来越困难，终导致许多想入行的新人望而却步，许多刚入行的创作者大失所望，许多入行已久的创作者迟滞不前，大家不禁要问：究竟该如何做短视频？怎样实现流量变现？
正是基于这样的原因，我们开始了《流量变现：短视频这样做就对了！》的撰写，依靠自身多年的从业经验，从用户体验、创作实践及流量变现的角度，讲述短视频的定位、拍摄、制作、运营及变现的方式方法，以期为众多短视频创作者解答从业疑惑，帮助他们走上一条平坦的短视频成长之路。
对于短视频内容创业者而言，首先要了解的是人们为什么会迷恋短视频，它究竟有何魔力让人心甘情愿地付出时间和金钱，它究竟是怎样让人从“无聊至死”走向“娱乐至死”。其次，要了解短视频的成本与收益，这关系到短视频创作者能否持之以恒地做下去，也是绝大多数人的动力。再次，要对自己的短视频有一个清晰准确的定位。许多人之所以一开始就失败，或者付出比他人多几倍的努力却只收获他人成果的几分之一，甚至几十分之一、几百分之一，是由于一开始就选错了方向，好比拳击运动员做了体操运动员。然后，要熟练掌握短视频拍摄、制作等技术。短视频虽然门槛低，但并不意味着随随便便就能做出好视频，它依然需要我们在拍摄器材、拍摄技巧、后期剪辑方面下功夫，这样才能制作出高质量的短视频。后，要成为一名优秀的短视频运营人。短视频运营是什么？简单来说就是培养网红和赚钱。在竞争激烈的短视频行业，没有优秀的运营能力是很难存活下去的。选择平台、数据管理、开拓渠道、打造IP、流量变现等等，每一步都是一次严峻的考验，活到后才能笑到后。
以上所讲，并不是什么高深的理论，许多人或许听过，但未必全懂。对于一个短视频创业者来说，既不能盲目地拍摄制作，也不能一味地观望不前，选对道路，在实战中不断地学习进步才是王道。鉴于此，《流量变现：短视频这样做就对了！》将理论与实践充分结合，用一个个生动鲜活的案例为读者梳理短视频创作、运营及变现的种种环节。我们相信，时间是好的见证者，属于短视频的时代还将继续，而心怀梦想者终会成功！
胡作政，资深媒体人，现为新媒体运营高管。 2016年转型新媒体，从事新媒体运营，策划短视频传播营销，打造新媒体内容爆点，对营销转化有着独到的见解和丰富的经验。2018年，“跟着抖音游敦煌”“人文天水dou起来”等文旅营销项目，“抖in文明兰州”城市营销项目成为全国短视频的热点营销项目。
刘仕杰，作家、编剧、资深出版人、有声节目策划制作人，创意写作与内容营销专家。阿里巴巴、桂龙药业、华邦制药等多家知名企业营销顾问，上海华文创意写作中心甘肃省创意写作基地创始人。其创作的有声节目《侦探推理馆》播放量超500万，有声节目《口才三绝 为人三会 修心三不》播放量超1300万，曾位列喜马拉雅新品榜第yi名、VIP畅销榜第2名、教育培训热播榜第3名、畅销书畅销榜第4名。
第一章 内容创业的新风口
1.1 时间短，想看就看 004
1.1.1 短至几秒，满足碎片化需求 005
1.1.2 内容浓缩，观看完成度高 006
1.1.3 手法奇妙，轻松get 无压力 007
1.2 门槛低，想拍就拍 008
1.2.1 题材不限，内容接地气 009
1.2.2 人员投入少，设备简单，制作成本低 010
1.2.3 平台广阔，传播成本低 011
1.3 红得快，轻松吸金 013
1.3.1 视频+ 内容，吸粉新招式 013
1.3.2 视频+ 娱乐，社交新模式 015
1.3.3 视频+ 电商，营销新篇章 016
第二章 在短视频风口中，找准自己的定位
2.1 了解自己，精准定位 022
2.1.1 确定创作目标：网络红人 or 卖货达人 023
2.1.2 确定创作思路：原创专长or 模仿跟转 024
2.2 了解用户，指导定位 027
2.2.1 找准目标用户群体 028
2.2.2 收集目标用户数据 029
2.2.3 研究目标用户需求 030
2.3 了解市场，清晰定位 031
2.3.1 分析现有市场类型分布 032
2.3.2 善于发现市场稀缺类型 033
2.3.3 及早远离不会赢的领域 034
第三章 短视频创作之模仿秀
3.1 流行模仿套路 040
3.1.1 翻唱音乐 041
3.1.2 剧情演绎 042
3.1.3 土味情话 043
3.2 增加新意，创意改编 046
3.2.1 创新视频场景 046
3.2.2 完善视频细节 047
3.2.3 展现个人魅力 048
3.3 拒绝低俗，理智模仿 049
3.3.1 模仿不等于抄袭 049
3.3.2 低俗内容不可取 051
3.3.3 尊重平台规范和禁忌 052
第四章 短视频创作之“原创三连”
4.1 我要拍什么？ 057
4.1.1 立足定位，策划主题 058
4.1.2 观察生活，积累创意 060
4.1.3 挖掘热点，及时更新 061
4.2 我要怎么拍？ 064
4.2.1 融入情感，呼唤共鸣 064
4.2.2 时长恰当，节奏合理 065
4.2.3 观点新奇，有吸引力 066
4.2.4 制造冲突，引人入胜 068
4.2.5 团队协作，合理分工 069
4.3 我要拍多长时间？ 071
4.3.1 平台不同，时长不同 071
4.3.2 四分钟为最佳 074
4.3.3 保证内容完整 075
4.3.4 保证快速进入高潮 076
第五章 短视频拍摄注意事项
5.1 选择合适的拍摄器材 081
5.1.1 手机—入门级拍摄 082
5.1.2 单反相机—专业设备拍出高水准 083
5.1.3 麦克风—音质很重要 086
5.2 掌握拍摄技巧 089
5.2.1 改变构图，创造美感 089
5.2.2 运用光线，营造氛围 093
5.2.3 选择景别，注意角度 096
5.3 拍摄常见问题 098
5.3.1 巧用工具，镜头稳定 098
5.3.2 准确对焦，主体清晰 100
5.3.3 夜景拍摄，控制噪点 101
第六章短视频创作之后期制作
6.1 后期剪辑，恰到好处 105
6.1.1 剪辑要自然流畅 106
6.1.2 声音要贴合画面 107
6.1.3 字幕要通俗易懂 108
6.2 拟好标题，诱发点击 111
6.2.1 内容表述真实—拒绝标题党 111
6.2.2 提炼关键词—提高搜索效率 112
6.2.3 发挥数字的力量—阿拉伯数字最直接 112
6.2.4 增加代入感—把用户当成“自己人” 113
6.2.5 注意营造悬念—利用用户好奇心 114
6.3 选好封面，贴好标签 115
6.3.1 结合内容，直观明了 115
6.3.2 画质清晰，尺寸合理 116
6.3.3 封面文字，相辅相成 116
6.3.4 如何贴好标签 117
第七章 短视频创作之视频发布
7.1 选择合适的发布平台 121
7.1.1 分析各大平台特点 122
7.1.2 选择性多渠道发布 124
7.1.3 选择专一平台发布 125
7.2 了解平台推荐机制 127
7.2.1 平台分配流量，推荐给目标用户 127
7.2.2 获得用户反馈，量化分析 129
7.2.3 根据用户反馈，再次推荐 130
7.3 发布后的数据管理 132
7.3.1 数据采集，了解用户和同行 132
7.3.2 数据分析，找到最优推广渠道 136
7.3.3 数据反馈，及时调整运营策略 137
第八章 争占短视频“新风口”，争者必“营”
8.1 加强推广，开拓渠道 141
8.1.1 借助热点话题提升热度 142
8.1.2 与其他发布者互推转发 144
8.1.3 融合其他媒介加强联系 145
8.2 保证质量，持续更新 148
8.2.1 保证更新频率 148
8.2.2 保证更新质量 150
8.2.3 打造个人IP 152
8.3 “吸粉”“固粉”，缺一不可 154
8.3.1 在视频中直接互动 154
8.3.2 多搞活动，发放福利 155
8.3.3 关注需求，及时回复 156
第九章 争占短视频“新风口”，争者必“赢”
9.1 插入广告 161
9.1.1 与契合自身的品牌合作 162
9.1.2 内容为主，植入不露痕迹 163
9.1.3 幽默植入，让人欣然接受 164
9.2 引流电商 166
9.2.1 抓住机会，拥抱电商 166
9.2.2 热点宣传，品牌加持 168
9.2.3 带货“种草”，必不可少 170
9.3 塑造IP 173
9.3.1 打造IP，身价倍增 173
9.3.2 深耕个人IP，品牌变现 174
9.3.3 创造衍生产品，轻松吸金 176
参考文献180
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