增长:明道、取势、优术、识人（快手前首席增长官、高榕资本投资合伙人刘新华作品）_刘新华_9787521742534

在如今商业竞争格局下，增长是一个被谈论太多、令人倍感焦虑的话题。传统企业增长停滞不前，互联网公司的野蛮增长已是昨日狂欢，急需寻找增长的破局之路。
本书作者刘新华结合20多年的增长实战经验，将增长体系总结为四大模块：明道、取势、优术、识人。
明道，揭示了驱动增长飞轮的底层动力之源。作者认为有六大底层定律，驱动着具有竞争优势和抵御风险能力的增长模式和价值创造。
取势，研究趋势的规律并顺势而为，获得好力借好风的倍速增长。比如，流量平台的迁移、颠覆性新技术的涌现、新的文化潮流、新的经济周期等等。
优术，基于对增长底层规律的理解和对流量趋势的预判，将增长指标化、模型化、组件化和可测量化，构建和不断优化增长框架，取得卓越增长绩效。
识人，通过心智的认知管理获得增长杠杆，理解用户行为和习惯养成的底层逻辑，建立用户长期对产品和服务的依赖。

增长的机会永远都在。本书可以帮助你把握增长的道与术，帮助企业超越短期的急功近利，建立反脆弱增长体系，驾驭趋势，实现持续、稳定增长。

新常态下的反脆弱增长之道

过去20多年，我有幸亲身经历了中国互联网和移动互联网的高速发展，参与或见证了无数增长的奇迹与高光时刻，也看到了诸多掩盖在数字背后更深层次的问题，或隐含的代价。

本书的内容脱胎于我在高榕资本榕汇的课程讲义。早在2019年初，我受高榕资本创始合伙人高翔的邀请，次把此前在快手、字节跳动和猎豹工作过程中思考的增长方法论，和高榕的被投企业们做分享。

2019年的夏天，我借用中国哲学智慧，形成明道、优术、识人、取势的增长基本框架。过程中，有几次机会通过榕汇平台，分别和消费、企业服务等赛道的创业公司做分享与交流，也依据创始人们的痛点问题和反馈，不断对这套框架做迭代。

2020年，有幸接到来自中信出版社的邀请。刚好我当时在美国，利用疫情居家的时间，我对此前的分享内容做进一步的完善，补充更多来自海外和国内的案例，终将这套方法论集结成册、沉淀下来。

在写作的过程中，我一直在思考几个问题。

首先是这套增长的方法论能否经得起时间检验。这个巨变的时代特别需要冷静思考，而不是追随各种火热的增长流派和秘籍。所以我努力去探究增长的本质，试图去揭开对增长道层面的理解，而非拘泥于具体的术。

但是增长理论更不能追求一味的形而上，或者只是对大公司有效。我希望通过建立对增长的系统性理解，能够给予早期和成长期阶段的创业者以建设性的视角。尤其是今天流量红利不再充裕的时候，仍然能够帮助早期企业建立起长期、健康的增长体系。

此外，我也试图通过对增长背后的逻辑做系统性的梳理，让无论是创业者还是投资人，都能清醒识别具有迷惑性的短期指标，避开虚增少长多增少长只增不长等等陷阱。只有理解数据背后的增长思维和实际逻辑，才能判断早期指标是否能形成壁垒和护城河，是否有足够的可信度。

这本书诞生于新冠疫情这场世纪之疫的大背景下。新冠疫情对于全球产业和经济格局的影响，数年后回看也许比大家想象的要更加深远。但站在进化论的角度反思，人类社会如同大自然，天生具备反脆弱能力，那些不能摧毁我们的终究会使我们更强大。疫情在导致社会结构巨变的同时，也为适者带来新的增长势能，带来诸如习惯和信任等慢变量的快速转变。希望本书可以给予创业者以参考，如何探寻新常态下的反脆弱增长之道。

本书之所以得以出版，我要感谢高榕的三位创始人合伙人张震、高翔和岳斌，以及团队中年轻且优秀的同事们，其中很多内容是在与他们的交流互动中产生的。同时也是基于榕汇平台的分享，倒逼我将日常零散的思考做系统性的梳理。

这几年，我与大量的企业家交流，他们敢于拼搏、嗅觉敏锐、破除万难的创业精神始终鼓舞着我，他们带领团队回归商业逻辑本质、追求长期主义的增长实践亦给予我无限启发，感谢过程中帮助过我的很多企业家。本书也有幸收集了来自叮咚买菜、BOSS直聘、领创集团、奥哲等高榕投资企业的一手案例，相信会让读者们有更加鲜活的感知。

增长是一门伴随移动互联网产品成长诞生的工具科学。但我始终认为，进阶成为增长高手不但要有强大的数据分析能力和大量操盘经验，也要从心理学、经济学、系统动力学、统计学、社会学等中汲取养分，深刻了解人性决策和复杂系统的底层逻辑，才可能获得理解增长规律的认知优势。

所以本书仅是增长这座珠峰的一个侧写，更多有关增长的至真至美，有待于各位读者一同发现。

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