本书用通俗的语言，一步步将读者带入一个创业的情境，内容涵盖了创办一家技术企业所面临的关键问题，如创业步骤、法律、营销、财务、人力资源管理等。本书分为4个部分。第1部分主要讲述了创业机会、创业愿景与创业成功的关键要素，如竞争优势的树立和维持、市场时机的把握等，这部分内容可以帮助创业者和投资人更好地响应市场、采取行动。第2部分对新创企业的战略决策进行了分析，包括如何平衡风险与收益，企业要采用何种法律形式，以及如何为目标客户研发新的产品等。这些问题是任何一家新创企业都会面临的，却经常被过于重视技术的创业者忽视。第3部分主要涉及新创技术企业可能面临的运营和组织层面的问题。作为一名创业者，如果你不能解决这些问题，再好的技术也没有办法发挥作用。第4部分关注的是各类财务计划与融资战略问题。
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第一部分
创业机会与企业战略
第1章 创业的作用和前景 / 3
是什么驱动了全球创业热潮 / 3
1.1 我们身边的创业活动 / 4
1.2 经济体系、资本与企业 / 8
1.3 创造性破坏 / 12
1.4 创新和技术 / 14
1.5 技术创业者 / 17
1.6 焦点案例：脸书公司 / 22
1.7 本章小结 / 23
1.8 练习 / 23
第2章 机会 / 25
创业者应如何识别和选择有价值的创业机会 / 25
2.1 两种类型的机会 / 26
2.2 市场参与和设计思维 / 33
2.3 创新的类型和来源 / 38
2.4 趋势和融合 / 43
2.5 机会评估 / 45
2.6 焦点案例：爱彼迎公司 / 51
2.7 本章小结 / 52
2.8 练习 / 53
第3章 愿景和商业模式 / 56
创业者应如何为新创企业设计令人信服的商业模式 / 56
3.1 企业愿景 / 57
3.2 使命陈述 / 58
3.3 价值主张 / 59
3.4 商业模式 / 63
3.5 动荡市场中的商业模式创新 / 68
3.6 焦点案例：声田公司 / 69
3.7 本章小结 / 70
3.8 练习 / 71
第4章 竞争战略 / 73
创业者应如何为把握新商机而开展战略行动 / 73
4.1 创业战略 / 74
4.2 核心竞争力 / 77
4.3 行业分析 / 78
4.4 SWOT分析 / 83
4.5 进入壁垒 / 84
4.6 获得可持续的竞争优势 / 86
4.7 战略联盟 / 91
4.8 市场匹配策略 / 95
4.9 企业的社会责任 / 98
4.10 焦点案例：优步公司 / 102
4.11 本章小结 / 103
4.12 练习 / 104
第5章 创新战略 / 106
如何以有效的创新战略支持成功的技术创业 / 106
5.1 先行战略与跟随战略 / 107
5.2 模仿战略 / 113
5.3 技术与创新战略 / 114
5.4 新技术创业 / 119
5.5 焦点案例：Alphabet公司 / 122
5.6 本章小结 / 122
5.7 练习 / 123
第二部分
概念开发和新企业组建
第6章
创业故事与商业计划书 / 127
如何创办新企业，创业故事与商业计划书有何作用 / 127
6.1 创办新企业 / 128
6.2 提出商业构想和讲述创业故事 / 129
6.3 拟订商业计划书 / 134
6.4 电梯演讲 / 137
6.5 商业计划书的目录及内容注释 / 138
6.6 焦点案例：亚马逊公司 / 142
6.7 本章小结 / 143
6.8 练习 / 144
第7章 风险与收益 / 146
新创企业应如何管理不确定性和风险以谋求规模扩大及业务增长 / 146
7.1 不确定性与风险 / 147
7.2 规模经济与范围经济 / 156
7.3 网络效应与收益递增 / 160
7.4 风险与收益 / 164
7.5 风险管控 / 165
7.6 焦点案例：Dropbox公司 / 166
7.7 本章小结 / 167
7.8 练习 / 167
第8章 创造力与产品研发 / 169
如何营造组织环境，为持续、及时地将新产品推向市场提供支持 / 169
8.1 创造力与发明 / 170
8.2 产品设计与开发 / 175
8.3 产品原型 / 181
8.4 情景分析 / 184
8.5
焦点案例：梯瓦制药工业有限公司 / 186
8.6 本章小结 / 186
8.7 练习 / 187
第9章 市场营销与销售 / 189
什么是吸引、服务和留住客户的最佳方式 / 189
9.1 市场营销 / 190
9.2 营销目标与目标客户群 / 191
9.3 产品及其特征描述 / 194
9.4 品牌资产 / 196
9.5 营销组合 / 197
9.6 社交媒体与营销分析 / 203
9.7 客户关系管理 / 206
9.8 创新扩散 / 208
9.9 跨越鸿沟 / 211
9.10 个人销售和销售团队 / 215
9.11 焦点案例：Snap公司 / 217
9.12 本章小结 / 218
9.13 练习 / 219
第10章 创业的类型 / 221
新创企业应选择何种法律形式，何为公司内创业 / 221
10.1 企业的法律形式 / 222
10.2 独立新创企业与公司内创企业 / 226
10.3 非营利组织和社会责任型企业 / 228
10.4 公司内创企业 / 232
10.5 创新者的窘境 / 237
10.6 公司内部创业激励 / 238
10.7 创建和管理公司内创企业 / 240
10.8 焦点案例：OpenAg实验室 / 247
10.9 本章小结 / 247
10.10 练习 / 248
第三部分
知识产权、组织和运营
第11章 知识产权 / 253
新创企业应如何保护知识产权 / 253
11.1 知识产权及其保护 / 254
11.2 商业秘密 / 256
11.3 专利权 / 257
11.4 商标与企业名 / 260
11.5 版权 / 263
11.6
专利授权与大学技术成果转移 / 263
11.7 焦点案例：苹果公司 / 265
11.8 本章小结 / 265
11.9 练习 / 266
第12章 新创企业组织 / 268
创业者应如何组织和激励员工 / 268
12.1 创业团队 / 269
12.2 组织设计 / 274
12.3 领导力 / 276
12.4 企业管理 / 281
12.5 招聘及留住人才 / 283
12.6 组织文化与社会资本 / 286
12.7 管理知识资产 / 292
12.8 学习型组织 / 295
12.9 焦点案例：财捷集团 / 300
12.10 本章小结 / 300
12.11 练习 / 301
第13章 获取与组织资源 / 303
创业者应如何有效获取并管理创业所需资源 / 303
13.1 获取资源和能力 / 304
13.2 影响与说服 / 306
13.3 区位优势与产业集群 / 308
13.4 垂直整合与外包 / 312
13.5 创新与虚拟组织 / 316
13.6 获取技术和知识 / 317
13.7 焦点案例：英伟达公司 / 319
13.8 本章小结 / 320
13.9 练习 / 321
第14章 运营管理 / 323
新创企业如何建立一套为客户开发、制造和传递产品的运营流程 / 323
14.1 企业价值链 / 324
14.2 流程与运营管理 / 327
14.3 价值网络 / 332
14.4 数字技术与运营 / 335
14.5 战略控制与运营 / 337
14.6 焦点案例：三星公司 / 340
14.7 本章小结 / 341
14.8 练习 / 342
第15章 收购与全球化扩张 / 343
创业者如何通过收购和进入新区域市场实现有效扩张 / 343
15.1 收购及协同效应 / 344
15.2 作为增长策略的并购 / 347
15.3 全球运营 / 352
15.4 焦点案例：阿里巴巴公司 / 360
15.5 本章小结 / 360
15.6 练习 / 361
第四部分
融资引领企业发展
第16章 利润与收益 / 365
新创企业应如何获得收入及正现金流 / 365
16.1 收入模型 / 366
16.2 成本模型 / 368
16.3 盈利模型 / 368
16.4 收益增长管理 / 373
16.5 收获计划 / 379
16.6 市场退出与创业失败 / 382
16.7 焦点案例：腾讯公司 / 383
16.8 本章小结 / 384
16.9 练习 / 385
第17章 财务计划 / 387
创业者应如何描述新创企业的财务状况 / 387
17.1 制订财务计划 / 388
17.2 销售预测 / 390
17.3 成本预测 / 392
17.4 利润表 / 393
17.5 现金流量表 / 396
17.6 资产负债表 / 399
17.7 增长率悲观情形下的相关测算 / 400
17.8 盈亏平衡分析 / 404
17.9 盈利能力测算 / 404
17.10 焦点案例：DeepMind公司 / 406
17.11 本章小结 / 406
17.12 练习 / 407
第18章 资金来源 / 410
创业者们应如何为建立和发展新创企业筹集资金 / 410
18.1 新创企业融资 / 411
18.2 作为实物期权的创业投资 / 413
18.3 资金的来源和类型 / 416
18.4 自筹与众筹 / 420
18.5 债务融资和资助 / 423
18.6 天使投资人 / 425
18.7 风险投资 / 427
18.8 来自大企业的风险投资 / 433
18.9 企业估值 / 435
18.10 首次公开募股 / 440
18.11 焦点案例：特斯拉公司 / 452
18.12 本章小结 / 452
18.13 练习 / 453
第19章 交易展示与谈判 / 456
新创企业应如何描述企业愿景和创业故事并与投资者谈判 / 456
19.1 商业计划展示 / 457
19.2 关键议题 / 460
19.3 谈判和缔结合作关系 / 461
19.4 投资条款清单 / 464
19.5 焦点案例：世可公司 / 465
19.6 本章小结 / 466
19.7 练习 / 467
第20章
带领新创企业走向成功 / 469
创业者应如何根据企业发展需要动态调整和实施创业计划 / 469
20.1 执行力 / 470
20.2 企业发展的各个阶段 / 474
20.3 适应性企业 / 481
20.4 商业伦理 / 486
20.5 焦点案例：奈飞公司 / 490
20.6 本章小结 / 491
20.7 练习 / 492
附录A / 494
示例 HomePro公司的商业模式 / 494
附录B / 508
案例 Method公司：富有企业家精神的创新、健康、环保和可持续的商业设计 / 508
案例 Method公司的产品：以可持续 创新为创业战略 / 516
案例 Biodiesel公司 / 530
案例 芭芭拉的选择 / 534
案例 Gusto公司：文化标尺 / 538
参考文献 / 541
术语表 / 574
技术创业走向成功的20条原则 / 586
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