本书从不同角度、不同层面阐述了服装市场变化的各种因素及营销模式。全书包括服装市场营销环境分析、服装市场细分与目标市场选择、服装市场营销调研和预测、服装市场消费者心理与行为、服装市场营销产品策划、服装市场营销价格策划、服装市场销售渠道、服装市场促销策划等内容。本书以市场营销管理的基本概念和理论为切入点，充分考虑到服装行业市场现状和市场发展对服装营销管理人才的需求而编写，具有很好的专业性与实操性。
本书适合高等院校、高职高专类服装设计专业师生使用，也可以作为广大服装行业从业人员的专业参考用书。
岳满，苏州大学艺术学院科研助理，中国中级制版师，苏州大学艺术研究院“时尚艺术研究中心”艺术总监，苏州美缀时艺术中心设计师。曾获第25届中国真维斯杯休闲装设计大赛东部赛区金奖、总决赛铜奖，2017“宜华杯”全国女装设计邀请赛金奖，第八届国际书画大赛组织指导金奖以及2020中国麻纺服饰设计创新大赛铜奖等，参与出版《服装款式创意设计》《服装面料基础与再造》。
第一章 绪论 001
第一节 服装市场营销概述 001
一、服装市场营销基本概念 001
二、服装市场营销的内涵 006
三、服装市场营销的特点 008
第二节 服装市场营销组合 010
一、服装市场营销组合的概念 010
二、服装市场营销组合内容 010
三、服装市场营销组合评价 012
第三节 服装市场营销导向 013
一、以生产为导向 013
二、以产品为导向 014
三、以推销为导向 014
四、以品牌效益为导向 014
五、以客户需求为导向 015
六、以智能营销为导向 016
七、以社会市场为导向 018
第二章 服装市场营销环境分析 019
第一节 服装市场营销环境概述 019
一、服装市场营销环境的含义 019
二、服装市场营销环境的特征 020
三、服装市场营销环境的重要性 021
第二节 服装市场营销宏观环境解析 023
一、经济环境 023
二、政治法律环境 025
三、社会文化环境 025
四、自然生态环境 027
五、科学技术环境 028
第三节 服装市场微观营销环境分析 029
一、生产者 030
二、消费者 031
三、竞争者 031
四、营销中介 032
五、企业内部环境 033
六、社会公众 033
第三章 服装市场细分与目标市场选择 034
第一节 服装市场细分 034
一、服装市场细分的概念 034
二、服装市场细分的程序 036
三、服装市场细分的标准 037
第二节 服装目标市场选择 039
一、评估与选择目标市场 039
二、目标市场策略 041
三、目标市场策略选择因素 042
第三节 服装市场定位 044
一、服装市场定位的概念 044
二、服装市场定位的步骤 044
三、服装市场定位策略 045
第四章 服装市场营销调研和预测 047
第一节 服装市场调研 047
一、服装市场调研的概念 047
二、服装市场调研的类型 047
三、服装市场调研的内容 049
四、服装市场调研的原则 057
五、服装市场调研的实施 058
第二节 服装市场预测 062
一、服装市场预测的概念 063
二、服装市场预测的类型 064
三、服装市场预测的内容 067
四、服装市场预测的程序 070
五、服装市场预测的方法 071
第五章 服装市场消费者心理与行为 072
第一节 服装消费者需求 072
一、服装消费者需求概述 072
二、服装消费者购买动机 073
三、服装消费者需求特征 075
第二节 服装市场消费者购买行为 077
一、服装消费者购买行为的概念 077
二、服装消费者购买行为的类型 077
三、服装消费者购买过程 079
四、影响服装消费者行为的因素 082
第六章 服装市场营销产品策划 087
第一节 服装产品相关概念 087
一、服装产品的概念 087
二、服装产品的分类 088
第二节 服装产品生命周期 090
一、服装产品生命周期的概念 090
二、服装产品生命周期的划分 091
三、服装产品生命周期策略 092
第三节 服装产品组合策划 095
一、服装产品组合的概念 095
二、服装产品组合策略 096
第四节 服装产品品牌策划 098
一、服装产品品牌的概念 099
二、服装产品品牌的特征 100
三、服装产品品牌策略 101
第五节 服装产品包装策划 103
一、服装产品包装概述 103
二、服装产品包装设计与作用 105
三、服装产品包装策略 106
第六节 服装新产品开发策划 108
一、服装新产品的概念 108
二、服装新产品开发的步骤 109
三、服装新产品开发策划要素 111
四、服装新产品开发的意义 112
第七章 服装市场营销价格策划 113
第一节 服装价格相关概念 113
一、价格的定义 113
二、服装价格构成 114
三、影响服装价格的因素 114
第二节 服装产品定价方法 117
一、成本导向定价法 117
二、竞争导向定价法 119
三、顾客导向定价法 120
第三节 服装产品定价策略 122
一、心理定价策略 122
二、地区定价策略 124
三、促销定价策略 125
四、产品组合定价策略 125
五、新品定价策略 126
第四节 服装价格调整 127
一、主动调价 128
二、被动调价 129
第八章 服装市场销售渠道 130
第一节 服装市场销售渠道构成 130
一、服装销售渠道的含义及组成 130
二、服装销售渠道的类型 131
三、服装销售的中间渠道 132
第二节 服装销售渠道选择 134
一、选择服装销售渠道的原则 134
二、服装销售渠道长短的选择 134
三、服装销售渠道宽窄的选择 136
四、服装中间商的选择 137
五、渠道决策比较与评价 139
第三节 服装销售渠道管理 140
一、销售渠道冲突的原因 140
二、销售渠道的评价 141
三、中间商的管理 142
四、销售渠道的物流管理 143
第九章 服装市场促销策划 147
第一节 服装促销概述 147
一、服装促销 147
二、服装促销组合 148
第二节 服装的销售促进 150
一、销售促进的含义及特点 151
二、销售促进的分类 152
三、实施销售促进策略 153
第三节 服装市场促销方式 155
一、服装广告促销 155
二、人员推销 158
三、网络新媒体促销 159
四、时装秀促销 162
五、线下体验式促销 164
六、公共关系促销 166
参考文献 168
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