B2B市场营销

定　　价：98 元

• 作者：(法)菲利普·马拉沃(Philippe Malaval)[等]著
• 出版时间：2022/11/1
• ISBN：9787516531129
• 出 版 社：航空工业出版社

• 中图法分类：F713.365.2 
• 页码：372页
• 版次：1
• 开本：26cm

内容简介

本书面向公司或公共协会组织销售产品或提供服务的公司，提出J完整而务实的营销概念；提供一套可行的工具，并通过选取许多领域的真实实践案例，以全面综合的方式介绍了当前B2B领域主要的研究成果，B2B品牌策略、道德、环境与可持续发展、游说技巧以及业务与项目营销等。互联网影响也逐节逐章贯穿全书。全书共20章，主要内容涵盖市场调查、市场细分、市场定位、营销计划、产品与服务管理、定价策略、地域政策、销售人员管理以及企业对企业的沟通等。