B2B销售流程与实战方法

定　　价：98 元

• 作者：易斌著
• 出版时间：2023/11/1
• ISBN：9787121465956
• 出 版 社：电子工业出版社

• 中图法分类：F713.365.2 
• 页码：12,298页
• 版次：1
• 开本：24cm

内容简介

本书聚焦B2B大客户销售流程、实战技能、销售辅助工具的讲解，融营销策略与销售方法于一体，解读B2B模式的销售关键任务与卓越实践。书中从挑战与机遇、销售流程、需求分析、关系培育、策略制定、价值管理等9个模块进行论述，辅以实战实用的实践案例与销售工具模板，让读者看得懂、学得会并能成功复制。