反向成交

定　　价：49.8 元

• 作者：欧启明著
• 出版时间：2024/11/1
• ISBN：9787505760141
• 出 版 社：中国友谊出版社

• 中图法分类：F713.3 
• 页码：241页
• 版次：1
• 开本：24cm

内容简介

做销售一定要学会“反向成交”。刚和客户联系上，不要一上来就推销，这会显得你像个骗子。用真诚和耐心挖掘客户的需求和顾虑，才能逐渐攻破心理防线，让客户讲真话，进一步实现目的。永远不做绝对化的保证，介绍产品或服务时避免承诺，针对不同公司不同情况提供合理化建议和反馈，让客户看到不同效果，加速思考。让客户自己做决定，而不是被迫接受推销。把选择决策的权力交给客户，订单才能又爽又快。…………本书汇集了70+条勘破人性、占据沟通制高点的思想精华，深刻剖析了销售过程中的技巧和痛点，同时引用了许多名人、名企及普通人通过观察客户心理、引导促单、正话反说等方式实现改变局势，进而取得成功的真实案例；讲述了他们如何通过运用心理、沟通、谋略布局等技巧，做到洞察真相避免上当，还能灵活应变事半功倍。