新质营销转型
定 价:68 元
本书从新质生产力发展趋势和中国企业营销实践出发,着眼于企业营销管理工作的实际需要,就新质生产力如何引领营销转型,向哪些方面转型展开详细论述。案例众多,文笔生动,思想性、创新性、实操性、指导性兼具,是一本好看又好用的营销宝典。
达流简介
达流,本名陈伟。是具有独创管理思想和课程体系的资深咨询师、培训师和文化学者。招投标管理学、文化营销学的首倡者与践行者。曾任国家发改委培训中心专聘讲师,中国采购与招标网招投标管理学研究中心主任、首席专家。担任过多个中央企业如国家电网、中国建筑、中国交建、中远海运、中国烟草、中国石化、中国联通、中气设备、中国人保以及知名高校总裁班、商学院的营销、招投标、国学智慧咨询顾问和培训导师,数次为华为公司返聘授课。十多年来,线上线下共培训辅导企业近千家、学员数十万人,为推动企业采购招标合规管理和营销投标转型升级做出了积极贡献。
导论
上篇
新质PLT营销缘起
第一章营销的困境与新质的引领003
营销转型迫在眉睫004
营销困境现状分析007
营销认知病理解剖017
营销转型开创新路026
温故知新小练习034
第二章决策内幕与转型创新035
项目决策全流程036
项目决策结构图043
内定标解析052
营销转型创新思维055
温故知新小练习067
第三章全新阐释客户特性069
隐性的圈层070
专业的精进079
中产的标志081
战略的考量084
温故知新小练习100
下篇
新质PLT营销模式
第四章P:深度营销转型103
营销学即心学104
交往:认知的建立107
交情:感情的维系114
交心:心灵的契合118
交底:底牌的获取121
交单:最后的博弈125
交账:回款的技巧134
温故知新小练习137
第五章L:规则营销转型139
向规则要中标率140
抢抓政策大红利148
低价法应对策略155
招采方式优先级160
直接采购说分明167
特殊政策规则化173
温故知新小练习179
第六章T:技术营销转型181
解标:营销是一项技术活182
拆标:文件模板专业拆分187
控标:关键环节技术处理199
编标:评标办法编制揭秘210
温故知新小练习219
后记