序
听内行讲门道
梁小民
相比于其他行业，制造业一直是利润率偏低的行业。经历了新冠疫情的打击，尤其是特朗普上台后挥舞关税大棒，更让人对制造业的前景忧心忡忡。制造业的辉煌时代要结束了吗？
我不这样认为。从需求来看，无论在什么时代，人民的生活与经济的发展都离不开制造业。从供给来看，经过四十多年的发展，我们已经建立了一个完整而强大的制造业体系，我们的制造业产品遍及世界的每一个角落。我刚刚参加全球游回来，所到之处，无论是发达的欧洲，遥远的南美，还是欠发达的非洲，都有中国制造的产品。当发达国家逐渐走向去制造业化的空心经济时，我国的制造业对全世界的经济发展更是至关重要。去制造业化并不符合我们的国情。在可以预见的未来，制造业仍然是我国经济的基础，即使完全进入AI时代，这一点也难以改变。
但许多制造业企业，尤其是数量庞大的中小企业，面临的困难是确实的。制造业的出路在哪里？在互联网、人工智能时代，制造业企业应该如何发展？对这些决定命运的事情，我们还是要听听内行专家给我们讲的门道。谢泓先生的《正道：中国制造企业的新出路》正是这样一本内行讲门道的好书。
本书的作者谢泓先生二十年来一直从事制造业，见证了中国制造业从弱到强的全过程，现在担任制造业大省广东省的中小企业发展促进会会长。从这本书中可以看出，谢泓先生不是书斋式的理论家，对实际的了解仅仅处于走马看花的状态，他本人就是实践家。首先，他不是仅做一家企业，而是作为这个行业的会长熟知许多不同类型的企业，与这些企业的老板是无话不谈的朋友，所以对整个行业的情况极为熟悉。其次，他不仅仅是做，还在思考，在工作中不断总结许多企业的成功经验，从中得出企业发展的规律，看着现在，思考未来。这就使他的实践和观察上升为理论，有了更普遍的意义。最后，谢泓先生读了许多书，包括经济学的和目前最受关注的，如熊彼特的书和当下相当流行的《枪炮、病菌和钢铁》。这就使他不仅有实践而且有理论，两者的结合就使这本书不同于一般的记者调查，而是既有实践又有理论思考。
那么，作为内行的谢泓先生向我们说了什么呢？要详细解说，又要一篇长文了，但我说完了，大家读这本书也如同吃别人嚼过的馍，没味了，我只想提醒几个重要的观点。
在当前的互联网和未来的AI时代，制造业当然不能固守传统，一成不变。时代变化引起的制造业的变化，用一句话来概括就是要从制造业转向智造业，用互联网和AI技术实现对制造业的根本改造，包括从观念、模式到经营策略的改变，比如从制造到服务，从制造到系统，确定新时代制造业的生态位，构建新的产业体系，总之中国制造要在基础创新、高端制造业、品牌、工业标准与底层系统、工业控制系统的发展中，形成更加立体及全面的工业体系，全书正是围绕这一中心展开的。
本书以此为中心，但并不是纯理论的分析，而是结合广东省制造业发展的实践来展开这个观点。广东是制造业大省，又是最开放的地区之一，这就使广东的不少制造业企业，包括许多中小企业，在制造业的转型中处于全国领先地位，甚至在全球也独树一帜。比如制造业与数字经济的结合，寻找制造新场景、极致制造，用数字化实现制造业的全要素竞争优势，在AI时代实现中小企业的生态优化，实现制造业大省的后工业化演进，等等。
现在是一个互联网为王的时代，制造业当然不能视而不见，无所作为。制造业要通过构建产业互联网来构建适应时代的新业态。这种新业态改变了过去制造品牌商渠道商零售店用户的旧模式，转向制造品牌商用户的新模式，从而大大提高了效率，可以有效地应对全球制造业的不确定性，塑造全新的行业格局。同时产业的垂直互联，利用互联网的创新和规模经济，提高质量的工业上楼，形成地方产业集群，等等，都是互联网带来的新业态。互联网不仅从供给侧一方改变造制业，也会在需求侧一方改变制造业。这就是构建消费大市场，释放市场潜力，即开发出潜在需求。
在全球化时代，我们不能满足于产品与劳务出口，而要进一步让中国企业出海，实现中国企业的国际化。大家都记得，20世纪80年代初外资进入中国的情况，许多海外企业进入中国办厂，既实现了自己的赢利，又推动了中国经济的发展。如今我们强大了，也要像四十多年前的外企一样走出去，既实现中国企业的成功，又推动欠发达国家的经济发展，这也是中央一带一路方针的内涵之一。在当前形势下，出海不仅仅是在国外办企业，而是要出品牌，用优秀的供给链推出新品牌，在全球创造出中国的创新供应链，建立中国制定产业标准与游戏规则的国际企业。在世界中成长才是中国企业的未来。
在中国的制造业中许多是中小企业。在数字化与国际化时代，这些企业面临的困难更多，它们应该如何发展？这是作者关心的问题，也是我们许多人关心的问题。中小企业之间差异极大，作者用不同企业成功的例子说明中小企业成功之路，如百福电器的坚守，欧佩纯对技术应用场景的理解，启正电气在美国做品牌，优凯公司创造出绿色洗涤剂偶爱你。当然，中小企业也需要像力王高科一样实现管理的自我变革，实现精益管理，像中山新盛机电一样重塑产业结构。这些例子可以给不同企业不同的启示。照办是不可取的，但学习是必须的。
制造业的这些改造与重构会给世界带来一种新的文明。
我是一个书斋式学者，或者说书呆子，百无一用的书生，年逾八旬，也很少深入企业实际，读了这本书感触颇深、颇多。当然也引起了我的一些联想，不免要狗尾续貂。
首先，无论任何时代，人才都是企业成功的关键，尤其在互联网和AI时代，人才更是关键。作者注意到了这问题，我补充两点。一是教育体制必须有根本改变，以培养经济需要的技术型人才为主。德国制造业的成功正在于高技术的熟练工人及培养他们的教育体制。从这个意义上说，我特别支持复旦大学削减文科的想法。不是不要文化，是不必要那么多人。众多的青年学文学、历史、哲学之类学科有什么用？还是更多需要技术型人才，中国未来制造业的转型成败就在于有没有这样的人才，不在于有多少文学家，史学家，哲学家。而且那么多学这些学科的人，有几个能成家？但制造业的技术是每个人都可以学会的，国家其实已意识到这一问题，也开始强调职业教育。但这个改变有一个漫长的过程，更为现实的是，企业用学徒制培养实用性技术人才，英国工业革命的成功依靠的正是瓦特这样的学徒制培养的工匠。晋商的成功也在于学徒制培养的人才。近年来法国青年人就业困难，政府又号召重启学徒制。大学生就业率是不高，可以到企业当学徒。他们有良好的文化基础，更容易成为企业需要的人才。这一点还需社会与大学生观念的转变。当然大学生不愿意也可以培养那些没有大学学历的人。企业不要只用人，还要培养人。
其次，本书特别强调了出海。作者引的例子主要以东南亚为主，我觉得出海可以是全世界，别只在东南亚，这些年我到世界各国旅游，尤其今年用四个月实现了全球游。旅游中我就看到许多商机，有更大的市场等着中国企业去开发。中国在海外的华人很多，但多是开饭店、开超市，从事制造业的很少。我们的产品遍布世界，为什么不能再进一步企业遍布世界？在中东、中亚、南非、南美这些地方落后的国家太多了，我们为什么不去这些地方办企业？风险当然是有的，但如果怕风险不去，岂不失去了机会？美国通用公司的雪佛兰汽车独占乌兹别克斯坦的市场，我们的汽车企业为什么不去？中东的许多电器都来自中国，且价格奇高，为什么不去这里办一些电气厂？走出去看看，全球机会太多了，企业家到更多的地方去考察、调研，一定会发现比东南亚更好，更广阔的地方。走出去不要只盯着与我们文化相近的东南亚，把眼光放得更远点。
最后是政府的支持。市场经济离不了政府，没有政府的纯市场经济从来没有存在过，问题是政府做什么，不做什么。本书用中国土地的例子说明了土地政策给企业带来的困难，这正是要改进的，中央多次强调支持民营经济，尤其是中小民营企业，但有些基层就说得多，做得少了。制造业的转型离不了企业本身，这是本书的重点，但也离不了政府。政府在制造业转型中如何成为助力而不是阻力，这是一个有待研究的问题。
敢用狗尾续貂，说明这貂好。每个关心中国，关心中国制造业的人，都应该读读这本书。读了也许不同的人可以用不同的尾来续这貂。
本文作者系著名经济学家
2025年6月9日
打开问号
文钊
几年前，我的同事因为偶然看到谢泓先生的文章与他相识，并邀请他成为我们的专栏作家。此后报社组队去广东调研制造业，他组织当地企业家与我们座谈交流，参与调研的同事都觉得获益颇丰。这又促成了《经济观察报》与他担任会长的广东省中小企业发展促进会的合作。我们共同发起了针对制造业营商环境和经营状况的若干次问卷调查，根据问卷分析及企业家访谈形成的调查报告在不同层面引起了反响和关注。
每次读他的专栏文章，我和同事都觉得发现了一位宝藏作者。他以平实的笔触、生动的讲述和冷静的思考，将当下珠三角企业和企业家正在发生的故事展示在读者面前，我们由此得以近距离地认识一群优秀的企业家，也理解他们在变局下的行动与思考。
读他的文章，我常常觉得他像一个优秀的新闻记者，始终保持着好奇心和追根问底的能力，绝不轻易放过任何疑问。不同的是，在这个过程中，他的角色自如切换，从一个商业世界的局外人，到与企业和企业家血肉相连的一份子。以我的浅见，谢泓先生的特别之处在于，他不会满足于做一个微观世界的观察者。尽管他对企业和企业家的故事可以信手拈来，不过很多时候，他显然是有意识地后退几步，让自己从微观世界抽离出来，从而可以在更大的视角和景深中对耳熟能详的故事做远观的冷静分析。无论是智能制造、数字化，还是产业互联网和出海，那些鲜活生动的案例一旦放在中国经济乃至世界大变局的背景下，就有了新的含义和启发。风起青萍之末，在这些珠三角的中小企业燃起的星星之火中，隐藏着中国制造乃至中国经济御风而行的密码。
谢泓先生研究企业家术的精进，也思考着企业家道的探索与选择。由此，他的视野就超出了广东，也不局限于中国制造。他在中国深度中观察制造业的迭代与进化，更在全球尺度下重新审视中国制造和中国企业的迭代与进化。这些思考凝结成他对新的商业伦理和商业文明的执着追问他呼唤中国企业家及社会回归科学与理性、创新与创造、精益与求精、求真与务实，摈弃西方资本的投机、摈弃资本社会的急功近利和重商主义，刷新中国的商业文明。所谓正道或者说中国企业的终极选择，关键或许也在于此。
这些年，中国制造常常被推到风口浪尖。其中原因正如作者所说，中国企业正处在新旧结构破立之间。一方面，我们看到企业在压力之下的突围，一些卡脖子技术被突破，中国制造在价值链中正在占据更有利的位置，一批中国企业扬帆出海，在更大的世界里寻找自己的定位和新的发展空间；另一方面，成本上升、内卷、产能过剩、贸易壁垒和逆全球化也让企业在前行路上应接不暇。在面对诸多不确定的时候，中国制造企业如何安身立命，如何找到属于自己的确定性，对于很多企业家乃至中国经济的观察者来说，还是一个巨大的问号。
谢泓先生以自己的方式忠实地记录了这段正在发生的历史它远未结束，相信谢泓先生的观察与书写还会继续。这本书所展示的或许只是历史的截面和片段，但我们感受得到历史的震荡和时代的脉动，这有助于我们更有信心地面对那个问号：广东乃至中国制造企业的韧性和底蕴从何而来谢泓先生笔下的广东企业家低调务实，敏锐敢为，有惊人的嗅觉，善于捕捉任何机会。没有人敢说他们的尝试一定成功，但他们始终保有闯与创的勇气，不放弃每一个可能。更难能可贵的是，他们有突出的学习和思考能力，这足以让他们中的很多人在挫折乃至失败中成长、成熟。
读谢泓先生这本书，中国企业特别是制造业企业在压力之下表现出的适应力、创造力和行动力常常让我感叹。我因此坚定了这样的认知：不用怀疑，只要少一些人为的约束和管制，给企业家足够的空间，让他们能够充分发挥创造、创新能力，并且多一点包容，中国企业一定行，中国企业家一定行。是否可以说，这也是谢泓先生给出的答案呢这该是我们探寻的正道的一部分。
谢泓先生的文字理性而不乏激情，平实但无碍厚重。我猜想，这是因为字里行间或许正好透露了作者本人对制造业的深厚情感。20年前，正是谢泓先生发起成立了广东省中小企业发展促进会。作为商会，它的定位是服务成长型制造业企业的发展那时候还没有专精特新的提法。这么多年下来，他和很多企业家彼此亦师亦友。他是服务者、同行者，也是陪伴者，加上他又是一个笔耕不辍的观察与思考者。当一个人坚持20年认认真真地做一件事的时候，自然就有了足够的积淀。
所谓水到渠成，这本《正道》正是时候。
本文作者系《经济观察报》执行总编辑
2025年7月5日
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