《市场营销辞典》的读者对象包括高等学校市场营销专业师生、企业市场营销人员、经济领域各个部门营销决策者与执行者等。《市场营销辞典》是市场营销入门者的普及读本，是营销理论研究者的参考文库，是企业一线营销实战者的理论参考书。
前言
凡例
目录
辞典正文
音序目录
后记
市场营销辞典上相对稳定。一般来说，直销渠道进行商品交换，都签订合同，数量、时间、价格、质量、服务等都按合同规定履行，购销双方的关系以法律的形式于一定时期内固定下来，使双方把精力用于其他方面的战略性谋划。（4）可以在销售过程中直接进行促销。企业直接分销，实际上又往往是直接促销的活动。【直接营销渠道】参见【零级渠道】。【直销制模式】将产品与服务直接行销给消费者的，一种充满活力、充满生机、迅速扩张的销售管道模式。它要求：（1）目标产品的分销体系更具有目的性与互补性，更能体现企业营销策略。（2）企业对市场推广及控制必须具有直接手段的销售模式。直销制模式的特点是：（1）在结构上直销制要求其直接控制的分销网络具有清晰的主线结构并逐步形成排他性与一致性，使分销渠道带有明显的企业特征。（2）在组织上通常要有意回避实力过强的经销商，对单一成员的推广能力不做过高要求，而是培养分销渠道的整体推广能力。对营销资源的需求很高。【直邮】参见【直递】。【终端分级】把营销人员所管辖区域内的零售终端按层次定位。一般依据各终端所处位置、营业面积、社区经济条件、营业额、知名度等情况进衙埘分。各办面条件最好的为A类终端，至少要占终端总数的五分之一，作为工作重点；条件一般的为B类终端，至少要占终端总数的三分之一，作为工作次重点；其余为C类终端。【终端人员】承担终端服务的工作人员。工作内容大致包括产品铺市、产品陈列、POP促销、价格控制、通路理顺、客情关系、报表反馈等七项。【终端生动化】使企业终端与其他产品，尤其是竞品，有明显的展示差异，使消费者能够明显地看到产品、了解并信任企业，以产生购买行为。一般终端生动化的主要内容包括商品或配件的陈列位置、陈列方式、整洁度、鲜明性、售点宣传品张贴位置、发放方式以及对售点人的要求。【专营性分销渠道策略】生产者在某一目标市场上选择有限数的中间商经销其商品的策略安排。属于独家经销。即只选择一家中间商经销本企业商品。常常是一种排他性的专营。特别规定这些中间商不能经营其他厂商生产的同类竞争产品。适用于高档特殊品（珠宝、金制品等）或技术服务要求高的商品。最大优点是：（1）商品生产者和中间商关系密切，相互之间有较强的依附关系。（2）有利于厂商在价格、促销、信贷和其他服务方面对中问商加以控制。（3）经销商全力推销企业商品，以实现营销目标。该策略的缺点是：（1）双方依附关系过强，一旦中间商经营失误，厂商将蒙受巨大损失。（2）当生产企业产量增加时，如果仍使用此策略。将会失去更多的市场和顾客。
[综合式垂直分销渠道系统]参见[公司系统]。
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