房地产市场营销_卢新海，王玥著_9787563823666

　　房地产市场营销是房地产经营与管理专业及相关专业的专业课程，是一门理论与实践紧密结合的课程。通过学习，要求学生能够掌握房地产市场营销的基本原理、方法和内容，初步具备承担房地产项目营销策划的能力。为此，教材在内容的安排上尽量全面，在深度上也具有一定的延展性。同时为了便于理解和借鉴，教材中还引用了大量的案例。此外，教材中的部分思考题要求学生结合对当地典型房地产项目的调研进行分析。不同专业或者因为课时安排的限制，不能全部讲授《房地产市场营销》内容，可以根据需要合理地选择相关内容。教材的主要功能是传播知识，教材的编著者结合自己的专业理解，充分借鉴已有的资料和学科发展前沿选定教材内容，确定不同内容之间的逻辑结构，以达到最有效传送知识的目的。
　　《房地产市场营销》借鉴及引用了大量前人的成果，其中主要部分罗列在参考文献之中。还有一些引用的文献尤其是教材中的案例，大多来源于已有的教材、房地产开发企业的策划书及网络，没有列入参考文献之中。

　　《房地产市场营销》：
　　1.了解楼盘的开发组织。知道楼盘的投资、开发、设计、建设、销售代理和物业管理等主要事项的承担公司的资质如何，彼此间如何合作等，从而评估楼盘的资信度。2.分析楼盘的地理位置。从大的方面讲，就是分析楼盘所在地的区域特性（商业中心、工业中心、学院社区等），了解区域交通状况（地铁、公交、高架、省市级公路、区县级公路等），了解区域公共设施配套（水、电、燃气等市政配套，文、教、卫以及集贸市场、超市等生活配套）和人文环境（如学校）等。从小的方面讲，就是分析楼盘地块的大小形状、所处位置，它的东南西北向环境如何，进出道路如何，是否临街等。和其他商品不一样，楼盘的地理位置是楼盘。不可分离的关键因素，它的优劣与否往往决定了楼盘的大部分价值。
　　3.分析楼盘的产品。这是楼盘调查的主体部分，重点在于了解楼盘的总建筑面积、楼盘的规划、建筑设计与外观、总套数与户型、面积配比、建筑用材、公共设施和施工进度、交房期限等。分析产品是了解楼盘的基础，只有认真分析产品，才能正确把握因此而产生的种种变化。
　　4.分析楼盘的价格组合。楼盘的价格组合即产品的单价、总价和付款方式。市场营销中往往有许多关于价格方面的促销活动，但万变不离其宗.最终归于价格组合的这三个方面。剖析价格组合并了解其运用的策略是市场调研最吸引入的地方。
　　5.分析楼盘的广告策略和业务组织。广告策略是指广告的主要诉求点、媒体选择、广告密度和实施效果等；业务组织则是指售楼地点的选择、人员的配置、业务的执行等。
　　6.了解楼盘的销售状况。这是楼盘调查的重要部分，即了解什么样的户型最好卖、什么样的总价最为市场所接受、吸引客户最主要的地方是什么、购房客户群有哪些特征等。
　　（四）房地产市场需求调研
　　房地产市场需求由购买者、购买欲望和购买能力组成。购买者是需求的主体，是需求行为的实施者；购买欲望是需求的动力，是产生需求行为的源泉；购买能力是需求的实现条件，是需求行为的物质保障。房地产开发企业为了使其产品适销对路，必须事先了解消费者的构成、购买动机和购买行为等特征，真正做到按照消费者的实际需求来进行企业的生产经营活动。
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