立金银行培训中心银行客户经理、产品经理资格丛书：银行行业授信方案培训（4）（土地、房产、交通）_立金银行培训中心著_9787504967596

　　激发客户经理生生不息的奋斗精神和创造价值的活力选择信贷客户就是一个妥协的过程，公司业务部门和信贷风险审批部门彼此妥协。公司业务部门希望适度降低要求，这样满足标准的客户会更多；信贷审批部门希望提高标准，这样可以更有效地控制风险，而能够达到审批标准的客户数量会有一定程度的下降，所以要有一定程度的彼此妥协，既能达到信贷准入标准，同时又有真正营销机会的客户。采取双边业务方式吸收存款，我们给企业提供融资或融信支持，企业给我们回报存款。千万不要做单边存款业务，单边存款业务仅靠人情和关系维护，合作很难持久，同时吸收存款成本极高。双边存款业务以资产业务拉动存款，银企彼此为商业伙伴，实现商业利益的协同和共赢，这是商业银行的长久发展之计。最高明的银行客户经理销售方式：企业融资顾问服务+产品金融服务方案，有效指导客户商业经营模式和融资方式，同时配套提供银行的产品金融服务方案。商业银行要用保守的眼光看企业的资产负债表，看企业的资产用减法，将无效的资产都剪掉，不要心疼。看企业的负债用加法，将应付账款和很多假投资、真借贷的股本资金考虑进入负债。商业银行销售金融产品要因人而异，周转速度快的流通类企业适合使用银行承兑汇票，通过循环使用银行承兑汇票创造存款；周转速度慢的制造类适合使用商业承兑汇票，通过商业承兑汇票创造关联营销机会；周转速度更慢而利润极高的开发商适合办理贷款，提供资金批发信贷创造利润。商业银行的营销不可一成不变。

　　北京立金银行培训中心，是国内最大金融培训机构之一，专业在银行客户经理和产品经理培训领域，中心有超过500名优秀讲师，深受各家商业银行的欢迎，培养出成功客户经理超过2万人次。按照客户经理和产品经理成长阶段，进行系列知识技能培训，立足于为国内商业银行培养一批精通业务、懂营销的客户经理和产品经理。
　　立金银行培训中心能做什么：商业银行客户经理和产品经理系列培训，提供包括初、中、高各等级银行客户经理和产品经理全套培训课程，包括：初级客户经理、产品经理系列课程（主要为财务报表分析、授信报告撰写）、中级客户经理、产品经理课程（主要为授信方案设计、最新授信产品）、高级客户经理、产品经理课程（主要为票据组合融资、投资银行、供应链融资等）。
　　立金银行培训中心讲师：主要来自兴业银行、华夏银行、光大银行、广发银行、招商银行、中信银行、平安银行等各大股份制银行现职工作人员，在各自领域具备丰富的实践经验，为本领域的顶尖专业人才，业务精、口才好、课堂幽默，学习效果极佳。
　　立金银行培训中心特色：以当前银行最新颖实际业务案例为培训教材，以案例讲解银行相关产品操作要点、营销思路、使用技巧、风险控制要求等学员与教师之间互动交流，每个学生都可以迅速、透彻地理解讲课精髓、每次培训后会进行相应考试．
　　立金银行培训中心实力：本中心独立出版银行客户经理和产品经理培训教材：先后出版《商业银行对公授信培训》《银行票据案例培训》《银行行业授信方案培训》等超级畅销书，累计销售图书达到1000万册，本中心出版图书已经成为每个银行人的工具书，
　　立金银行培训中心的成绩：立金银行培训中心帮助国内的各大股份制银行、地方城市商业银行培养了优秀专业的产品经理队伍，培养了一大批优秀的银行客户经理专业人才，获得了河北银行、南昌银行、北部湾银行、浦发银行、华夏银行等银行的极高评价立金银行培训中心被国内多家银行聘为指定内训机构。
　　银行客户经理和产品经理资格证书：立金银行培训中心独立出题、独立组织考试，为各委托培训单位提供银行客户经理和产品经理资格证书考试服务，目前，立金银行培训中心已经成为各家银行人才互相认证的“硬通货”．受到各家银行的高度认可。

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